題圖｜視覺中國

AI視覺技術可以應用在哪些領域？

人們可以很快就給出匹配的答案：智能駕駛、人臉識別、三維測繪、工業(yè)視覺檢測、醫(yī)療影像診斷……每一個領域都積累了不少人才，技術不斷更新迭代，AI也越來越智能。

不過，在國內，很少有人把AI視覺技術和農業(yè)“聯(lián)想”在一起。究其原因是農業(yè)看起來一點也不“性感”——活累、不賺錢、沒前途、靠天吃飯……年輕人都在逃離農村，更別提吸引技術和人才。如今，中國農村中正出現(xiàn)“三化”現(xiàn)象，比如農業(yè)副業(yè)化、農民老齡化和農村空心化。未來，沒人種地會成為一個令人頭疼的問題。

2022年1月，中國國家統(tǒng)計局發(fā)布最新數(shù)據(jù)：2021年人口凈增長為48萬。在我國從事農業(yè)勞動的一線勞動力普遍年齡在55歲至60歲，“80后”農民占比不足5%。

推動農業(yè)數(shù)字化已成為急迫性問題。但如何能讓“青年才俊”們愛上種地，把那些高端“算法”彎腰用在土地上？

讓農業(yè)變得“性感”起來

事實上，國外的農業(yè)早就被科技打扮得“性感”起來了。以種草莓為例，日本的種植技術一直很先進，陽光大棚立體種植，機器人采摘草莓，還培育出不少新品種。

這其中有公司的助力。夏普公司從2013年開始，著手研究草莓的栽培和銷售方法。通過充分利用LED、空調以及可有效去除真菌的“凈離子群”等獨創(chuàng)技術，夏普不僅實現(xiàn)全年穩(wěn)定收獲草莓，還做好工廠規(guī)劃和維護保養(yǎng)的準備。

可見，想要讓農業(yè)和科技親近起來，公司是助力之一。在國內，也有很多公司正在利用科技加碼農業(yè)，有的公司甚至想讓年輕人發(fā)現(xiàn)農業(yè)與科技的魅力。

2021年8月，由90后、00后組成的四支小隊，開始為期6個月的種番茄大賽，并在番茄產量、品質、環(huán)境影響，以及算法策略、商業(yè)可行性上展開全面比拼。

通過這場比賽，你會發(fā)現(xiàn)不同背景的年輕人如果把科技應用于農業(yè)，想象力空間很大。

參加比賽的隊員，大多都是博士出身，他們有人把AI技術應用于番茄植物信息監(jiān)測。通過圖片分析，預測每個生長階段葉片、花還有果實的大概數(shù)量，葉片量用于計算蒸騰效率、光合效率等方面；有人建立了預測信息數(shù)據(jù)庫，能結合圖片數(shù)據(jù)、病害數(shù)據(jù)、植珠生長數(shù)據(jù)等，可以得出第二天乃至下一周的管控需求。賽程過半時，這些比賽選手還未踏入過位于云南的比賽大棚。

這場比賽是第二屆“多多農研科技大賽”，由拼多多、中國農業(yè)大學、浙江大學聯(lián)合主辦，并在聯(lián)合國糧食及農業(yè)組織和荷蘭瓦赫寧根大學的技術指導下進行。

在第一屆大賽的主題是種植草莓，其研究成果受到行業(yè)的廣泛關注。

2020年12月與2021年6月，獲獎團隊先后被中國草莓產業(yè)大會及世界草莓產業(yè)大會邀請，介紹人工智能技術如何服務于草莓高架栽培。

而拼多多接連舉辦兩次農研科技大賽，并非“出錢”搞個贊助。比賽的形式可以讓很多科研與產業(yè)接軌的優(yōu)異案例脫穎而出，幫助技術人員在產業(yè)中贏得更多尊重。

雖然兩次比賽并不能改變中國農業(yè)的現(xiàn)狀，但當人們看到農業(yè)領域一批有技術，有想法、有野心，有不同學科背景的年輕人聚在一起，為種草莓、種番茄這種小事操心時，會讓人心生期待，甚至覺得農業(yè)也可以是一件很酷的事。而這種想法的改變，才能吸引更多年輕人，讓農業(yè)漸漸變得“性感”起來。

“一號位工程”

“農研科技大賽”只是拼多多“重農”的一個側影。

目前。國內的頭部電商平臺都有自己擅長的品類：淘寶天貓的強項是服飾美妝，做“她經(jīng)濟”，淘寶的頭部主播就能說明一切；京東以3C家電起家，依托自建物流與服務體系將家電3C做成長板品類；拼多多偏愛農業(yè)，在最初入局時，就將主戰(zhàn)場聚焦在日用品與農產品。

2015年拼多多成立后，就迅速掀起拼水果、拼大蒜、拼土豆等潮流。近五年來，拼多多農產品GMV均保持三位數(shù)增速，很早就成為中國最大的農產品上行平臺。拼多多CEO陳磊曾說：“拼多多起始于中國廣袤土地上的一個個農產品。”

2019年和2020年拼多多農產品成交額分別達到1364億和2700億元。

短短3年時間，拼多多就在農產品及農副產品上超越淘寶，表面看上去是營銷玩得好，但其背后“農地云拼”的模式發(fā)揮了很大效力。

“農地云拼”是以銷定采，規(guī)模效應，多多包銷的方式，更適合中國小農生產模式，匯總消費需求，把1600萬農民和消費者連接起來，為農民產生大量訂單，幫助農民減少對分銷商的依賴，實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，提高整個供應鏈效率并降低成本，進而實現(xiàn)穩(wěn)定的下游合作、較高的轉化率和用戶留存。

除了重構產銷鏈條，在過去的一年拼多多堅持聚焦農業(yè)，并在農產品品牌、農業(yè)人才、物流倉儲領域進行了新一輪重投入。去年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，持續(xù)推動農業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。“百億農研專項”也是陳磊接班黃崢后，親自帶隊的首個項目。

3月21日，拼多多發(fā)布2021年第四季度及全年財報，也是陳磊上任后的首個全年財報。

2021全年來看，拼多多營收為939.50億元，較2020年同比增長58%。歸屬于普通股股東的凈利潤為77.69億元，2020年同期為凈虧損71.80億元，同比大幅上漲208%，扭虧為盈。

拼多多的訂單數(shù)也取得較大增長，同比增長59%，達到610億單。其中，在農產品“零傭金”及重投農業(yè)策略下，平臺涉農訂單增幅尤為明顯。

董事長兼CEO陳磊表示，“農業(yè)發(fā)展需要長期的耐心和投入，四季度的利潤將繼續(xù)用于支持農研科技的深度探索。”這也意味著，“減營銷重技術、重投農業(yè)科研”將會是拼多多的長期戰(zhàn)略。拼多多將農業(yè)做成自己的一道重要護城河，也因此給幾千萬農戶和8億消費者帶來實實在在的價值。

重農底色

拼多多以農產品起家，“重農”的底色一直沒有變，但做法上已經(jīng)數(shù)次迭代升級。

起初，拼多多更擅長的是流量端的運營，但在交易額不斷擴大后，拼多多對農產業(yè)供給側的投入規(guī)模開始變大，對農業(yè)科技的投入在變重。

在供給側，拼多多參與上游的農產品開發(fā)、包裝、品牌打造等環(huán)節(jié)，這使得拼多多能做到在服務側，零售也是批發(fā)價，產品覆蓋了更廣泛的人群；

在供應鏈的打造上，多多買菜為有資質的快遞站點開發(fā)技術服務系統(tǒng)，提高末端的交付能力。

在“減營銷重技術、重投農業(yè)科研”的戰(zhàn)略下，四季度，拼多多研發(fā)費用為20.226億元，全年研發(fā)費用達到89.926億元，同比增長30%。當季，其營銷費用則同比下降23%。

除了財報上的數(shù)字，“重投農業(yè)科研“的成果也已經(jīng)開始落地。

拼多多發(fā)起的兩屆“多多農研科技大賽”曾吸引全球超過17支AI隊伍參加，先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應用于遼寧、安徽和云南等地。其中，參賽團隊“智多莓”開發(fā)的自動化種植系統(tǒng)，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農戶實現(xiàn)“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的產業(yè)升級。

此外，拼多多還聯(lián)合高校、社會組織，共同舉辦“2020全球農創(chuàng)客大賽”決賽、“第一屆中國農業(yè)機器人創(chuàng)新大賽”等，吸引全球幾百個參賽隊伍。這些舉措也帶動了“人“的變化。

拼多多發(fā)布的《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經(jīng)成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。當越來越多的年輕人愛上“新農業(yè)”，中國農業(yè)的數(shù)字化未來才有可能真正落地。

未來的想象力

從拼多多的農業(yè)實踐可以看出來，農業(yè)不一定要從生產端開始數(shù)字化，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)洞察到用戶的真實需求，再來反推生產過程，用數(shù)字化賦能生產。

這一路徑正在被拼多多持繼驗證，它不單適用于農業(yè)，也同樣適用于中國的制造業(yè)。

3月19日，拼多多發(fā)布《2022多多新國潮消費報告》。報告顯示，過去一年，新國潮、新國貨品牌明顯加快了上行新電商的步伐，入駐平臺的品牌數(shù)量同比增長超過270%，并先后涌現(xiàn)出327個過億品牌。

拼多多還啟動了“2022多多新國潮”行動，并聯(lián)合美的、上海家化、立白、君樂寶、格蘭仕、顧家家居、鴻星爾克、譚木匠、艾萊依、薇諾娜等百余家國產品牌，共同上線首季“新國潮消費季”。

這些國貨品牌在不斷滿足平臺用戶多樣化需求的同時，進一步拓寬了自身的產品結構，創(chuàng)新了產品體系。以立白為例，通過平臺的數(shù)據(jù)分析，立白發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小鎮(zhèn)青年不僅追求性價比，更注重產品使用之后的身心愉悅感。針對這一消費需求，立白開發(fā)一系列洗護產品，均成為平臺爆款。

在吸引眾多國潮品牌入駐之后，拼多多成立專項團隊，投入“百億量級”的資源包，從產品結構、設計研發(fā)、生產制造、品牌打造等領域，為傳統(tǒng)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務。

財報顯示，2021年末，拼多多活躍買家數(shù)量約8.7億人，而中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模約10.11億人。拼多多基本已經(jīng)觸達用戶規(guī)模天花板。

重營銷、重高性價比、重賣貨是拼多多在發(fā)展初期爭奪用戶流量時的打法，而如今，拼多多開始轉向內涵式高質量發(fā)展，開始重科研、重復購、重優(yōu)質產品，重產業(yè)以及品牌的構建。

拼多多的“農業(yè)”之路，基本上已完成轉型，農業(yè)之外，拼多多又在制造業(yè)開辟了一塊實驗田。拼多多想做的不僅是賣貨那么簡單，如今，越扎越深的拼多多，讓自己的電商之路有了更多的想象空間。

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