網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng) >  科技 > > 正文
        “江南皮革廠”風(fēng)靡短視頻,清倉(cāng)直播一場(chǎng)賣百萬?
        時(shí)間:2022-04-18 09:08:13

        作者|張藝、黃小藝

        “寶兒,因?yàn)橐咔橛绊懀覀兊膶?shí)體店做不下去了,你懂的。”抖音一個(gè)服裝直播間里,公屏上有人問“為什么價(jià)格這么便宜”,主播瞄了幾眼四周,然后靠近鏡頭秘密接頭般小聲說道。

        悄悄話畢,主播又開始大聲吆喝起來:“給大家清倉(cāng)價(jià)啊,一件9塊9,寶寶們,買三送一,買四送二,多買多劃算啊。”

        此情此景,不禁令人回想起江湖上廣為流傳的“江南皮革廠倒閉了”的洗腦神曲。

        ▲圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

        “浙江溫州,浙江溫州,最大皮革廠,江南皮革廠倒閉了!老板黃鶴吃喝嫖賭,欠下了3.5個(gè)億,帶著他的小姨子跑了。我們沒有辦法,拿著錢包抵工資。原價(jià)都是三百多、二百多、一百多的錢包,通通二十塊,通通二十塊……”

        當(dāng)年,這首“大清倉(cāng)”神曲響遍大江南北,并被網(wǎng)友戲稱為“黃鶴體”。這一段“黃鶴錄音”信息量大、用詞直白、價(jià)格誘人,被許多賣假皮具的商販利用。

        2018年,江南皮革廠真的倒閉了,“黃鶴錄音”也逐漸淡出人們視野,但是血虧、跳樓價(jià)的大清倉(cāng)生意依舊遍地開花。隨著直播電商的滲透,大清倉(cāng)的生意已經(jīng)不局限在小鎮(zhèn)洗腦式叫賣,而是從線下已經(jīng)蔓延到線上。

        2021年12月左右,抖音、快手、拼多多等平臺(tái)上開始密集出現(xiàn)一種直播賣貨的新玩法——清倉(cāng)直播,以超低價(jià)吸引用戶,從廣州十三行服裝逐漸蔓延到鞋包、零食等各類商品。

        網(wǎng)上曾流傳“黃鶴逃跑銷售模式日賺千元”的說法,現(xiàn)在也出現(xiàn)了“抖音清倉(cāng)號(hào)直播一場(chǎng)賣一百萬”的豪言壯志。大清倉(cāng)的生意在短視頻時(shí)代的加持下,銷售空間似乎發(fā)生了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

        “十三行清倉(cāng)號(hào)一場(chǎng)直播賣一百多萬,10%至20%的傭金率。” 一位自稱“十三行清倉(cāng)號(hào)玩法天花板”的抖音博主在一個(gè)視頻中分享了無人直播的玩法并試圖銷售相關(guān)課程。從他分享的另外一個(gè)視頻可以看到:7日內(nèi)的訂單數(shù)據(jù)和傭金數(shù)據(jù)都相當(dāng)可觀。

        ▲上述博主視頻截圖

        然而,這種說法與行為也遭到質(zhì)疑。“一天賣一百萬,現(xiàn)在賣這幾十塊錢的課了?”一位網(wǎng)友評(píng)論質(zhì)問道。

        短視頻清倉(cāng)直播真的是掘金新大陸?當(dāng)傳統(tǒng)的線下大清倉(cāng)成了線上生意,又出現(xiàn)了哪些不同?這是一個(gè)可持續(xù)的生意嗎?

        清倉(cāng)直播2.0版

        晚上11點(diǎn),李麗還在衣服直播間機(jī)械地一件件過款式,就算此時(shí)直播間里僅僅只有5個(gè)人。

        “每天至少要播8個(gè)小時(shí),希望時(shí)間拉長(zhǎng)一點(diǎn),看能不能多賣幾件。雖然線上比線下好做,省了房租但是需要熬時(shí)間,很累。”

        李麗在江西開了一家實(shí)體服裝店,主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝,但是由于疫情影響,實(shí)體店被迫關(guān)門,大量存貨積壓需要銷售渠道。最近,抖音直播賣清倉(cāng)商品很火熱,她也嘗試這條路徑。

        在一間狹窄的屋子里,李麗和一位朋友一起運(yùn)營(yíng)這間直播間:李麗負(fù)責(zé)出境講解過款,朋友負(fù)責(zé)整理貨品已經(jīng)充當(dāng)客服。“現(xiàn)在直播間人不多,兩個(gè)人忙得過來。”她說。

        她沒有透露一天具體可以達(dá)到的銷售量,但從其直播間看,由于衣服單價(jià)低,單個(gè)客戶會(huì)選擇購(gòu)買多件,但因?yàn)橹辈ラg剛上線幾天,人氣不高,流量稀少,總體成交量尚未形成規(guī)模。

        “都是自然流量,真心想做肯定要堅(jiān)持做下去的。”李麗比較“佛系”,她認(rèn)為沒有房租壓力,在網(wǎng)上慢慢清倉(cāng)也并不會(huì)造成太大的成本壓力。

        前期起號(hào)十分辛苦,未來變量因素也較多,相比之下,所謂的“十三行無人直播”的模式是一個(gè)捷徑。

        ▲無人直播間截圖

        “很多姐妹看到小黃車?yán)飪r(jià)格那么便宜,都不敢拍。要不是今年我壓了那么多貨在手上,晚上著急得睡不著覺,是不會(huì)給這個(gè)價(jià)格的,平時(shí)檔口批發(fā)價(jià)三五百的衣服,今天給你們?nèi)迨唾u了,亂賣了,虧錢清倉(cāng)。”畫面中一個(gè)人的手指一直在指向衣服展示區(qū)。

        實(shí)際上,這是音頻+圖片+后期制作而成的“直播間”。“我一直以為有人直播,后來看手指一直動(dòng)作一樣,有人問主播也沒互動(dòng),仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)是假的,根本不是直播。”王伊吐槽道所謂的無人直播套路太深。

        用超低價(jià)吸引流量,僅僅掛一個(gè)音頻和圖片制作成一個(gè)畫面,不用真人出鏡講解,用戶可以在鏈接里自助購(gòu)物。這實(shí)際上和傳統(tǒng)線下的“江南皮革廠倒閉了”的套路相似,不過線上模式減少了運(yùn)營(yíng)成本,而且增加了潛在的流量。

        “無人直播核心是搭建一個(gè)突出產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)、性價(jià)比的場(chǎng)景,抓住用戶占便宜的心理。比如可以把高價(jià)值的羽絨服、皮草掛在衣架上,寫上39元、29元這樣無法讓人拒絕的價(jià)格,這就叫場(chǎng)景留人。”前文所述的賣課博主解析道。

        不過,也有聲音表示,這些所謂的“十三行清倉(cāng)貨源”根本不是來自十三行市場(chǎng),而是來自于精選聯(lián)盟。“清倉(cāng)號(hào)賣的都是精選聯(lián)盟的,不需要自己發(fā)貨和囤貨。”有博主表示。

        低成本,高利潤(rùn)。坊間傳聞,萬物皆可“十三行”。

        真假“十三行”撲所迷離,但李麗對(duì)無人直播這種玩法感到嗤之以鼻。

        “一個(gè)號(hào)兩天就被封了,十三行的玩法成功與否,運(yùn)氣成分很大。”李麗說道,所謂的無人直播模式本來就是違規(guī)的。“玩不好很麻煩,大面積退貨就很難搞定,空手套白狼哪有這么好做。”

        ▲大量十三行清倉(cāng)號(hào),圖片來源于抖音

        在短視頻平臺(tái)上搜索十三行清倉(cāng)直播,在相關(guān)視頻下的確有不少“差評(píng)”:

        “騙子,寫的是一塊多的價(jià)格,實(shí)際買下來要十幾塊。”

        “質(zhì)量也太差了,退貨又退不了。”

        甚至有網(wǎng)友直擊心靈地怒斥:“騙人的生意不長(zhǎng)久,長(zhǎng)久的生意不騙人。”

        ......

        “那些售賣課程的人,如果真的十三行模式這么賺錢,他們會(huì)這么慷慨分享?而且真的好做,課程售價(jià)幾十塊也太低了吧。”針對(duì)“一天賣一百萬”的說法,李麗表示這個(gè)成績(jī)需要打問號(hào)。

        萬事開頭難,對(duì)于起號(hào)難的問題,同樣經(jīng)營(yíng)工廠清倉(cāng)服裝的楊旺分享了自己的經(jīng)驗(yàn):“前期起號(hào)可以買尾貨,尾貨便宜,成本低。前期需要積累粉絲,沒有性價(jià)比特別高的衣服是積累不了粉絲的。”他表示,這樣的一個(gè)前期積累過程大概需要一個(gè)月,人氣就會(huì)上來。

        “現(xiàn)在疫情影響,很多地方都設(shè)置不讓拍。長(zhǎng)期來看,疫情過去后這些地方會(huì)有爆發(fā)性消費(fèi),這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”楊旺對(duì)于線上清倉(cāng)生意很看好。

        “憋單”,點(diǎn)燃清倉(cāng)直播間的情緒

        營(yíng)造超低價(jià)的噱頭,以及投機(jī)性強(qiáng)的無人直播,被看作是“一錘子買賣”,高光時(shí)刻僅僅是曇花一現(xiàn)。

        秦凱認(rèn)為這種方式是“把路走窄了”。雖然是清倉(cāng)直播,他認(rèn)為還是需要質(zhì)量基礎(chǔ),不是純低價(jià),而且是真正清倉(cāng),不是依靠精選聯(lián)盟拿貨。

        “我手上還有一萬多雙廣州皮鞋,回收價(jià)格幾塊錢,完全也可以賣19.9元,但那是一次性皮鞋。我現(xiàn)在主要賣一些質(zhì)量更好的成都真皮鞋子,便宜的質(zhì)量不好的寧愿先砸手里。”

        平時(shí),秦凱的工作主要是去各大鞋廠收貨,主要低價(jià)回收一些工廠存貨和斷碼鞋,他既是一個(gè)向直播間供貨的經(jīng)銷商,也是直接參與一些直播間運(yùn)營(yíng)的合伙人。

        “有人要想做清倉(cāng)直播,可以直接在我這里拿鞋,這種模式我賺的少一些,也可以和我一起做直播,我們?cè)趲?kù)存壓力和利潤(rùn)方面都平分。”通過這種方式,秦凱也找到了發(fā)家致富的方式。

        在抖音搜索“成都真皮女鞋清倉(cāng)”則可以搜索到多個(gè)不同的賬號(hào),文慧通過家庭式運(yùn)營(yíng)也在做一個(gè)清倉(cāng)號(hào):自己直播,兩個(gè)家人做客服和選品工作。

        ▲快手平臺(tái)上的清倉(cāng)直播間

        由于是斷碼鞋,所以存在款式多、尺碼不全的問題,為了解決這個(gè)問題,文慧和其他賣鞋子的直播間一樣,用一雙雙鞋子過,搶拍叫號(hào)的模式清倉(cāng)直播。

        這種方式類似開盲盒,會(huì)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)下一個(gè)產(chǎn)品的期待,以及激起用戶的在直播間的互動(dòng)欲望。

        這就是常被提及的“憋單”,通過運(yùn)營(yíng)手段,把在線人數(shù)拉高,同時(shí)讓直播間內(nèi)觀眾扣屏互動(dòng),營(yíng)造直播間很火熱的氛圍。通過讓不斷讓觀眾點(diǎn)關(guān)注、扣數(shù),讓這些人繼續(xù)留在直播間,且處于一個(gè)高度亢奮的狀態(tài),借助平臺(tái)推送規(guī)則,將直播間送上熱門,吸引更多新用戶進(jìn)入。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟,觀眾情緒上升到極點(diǎn),主播放出“憋單福利”,產(chǎn)品就很容易賣出去。

        ▲憋單話術(shù)教程,圖片來源于小紅書

        “互動(dòng)率拉高后,你拿出一個(gè)確實(shí)便宜的新產(chǎn)品(符合用戶期待),用戶會(huì)先關(guān)注你。加粉數(shù)據(jù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)都做好了,便宜產(chǎn)品一出來轉(zhuǎn)化率也可以起來,這樣停留高,也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)流量。”一位有十多年電商經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)博主在視頻中剖析了這個(gè)模式。

        文慧每天上午和晚上直播,3月,正值換季時(shí)節(jié),冬季靴子、春季單鞋以及夏季涼鞋在其直播間里大受歡迎,在線觀看人數(shù)自然流露一度超過1500人,每過一雙鞋子都會(huì)瞬間被搶掉。據(jù)觀察,其直播間在頂峰時(shí)刻,可以一天賣400-500雙鞋子。

        那么,其中利潤(rùn)有多大呢?

        秦凱的貨源和大多成都女鞋直播間的貨源都有大量同款。據(jù)秦凱透露,其在工廠端的回收價(jià)是每雙鞋50元左右。而通過對(duì)多個(gè)清倉(cāng)號(hào)觀察發(fā)現(xiàn),大多數(shù)直播間價(jià)格穩(wěn)定在79元。

        “有的人一天能做到一萬多的利潤(rùn),半年買車買房。一般情況下,一天可以賣40雙,一個(gè)月就是2萬左右的利潤(rùn)。”秦凱說道:“在這個(gè)行業(yè)沒有誰不能月入兩萬吧!如果你做了一個(gè)月2萬都掙不到,那你還是去上班吧。”

        紅利期過后的出路

        最近,文慧突然變成了“拼命三郎”。

        因?yàn)樽龀啥颊嫫づ鍌}(cāng)的直播間越來越多,大家在鞋子款式,套路、直播模式等方面都雷同。為了搶奪市場(chǎng),各大直播間都在內(nèi)卷直播時(shí)長(zhǎng)。

        文慧開了一個(gè)新的直播賬號(hào),兩個(gè)直播間輪流播,相當(dāng)于有時(shí)候需要從早播到晚。盡管拼命在直播時(shí)長(zhǎng)上下功夫,但是紅利期衰落的趨勢(shì)也很難阻擋。

        此前,在直播間的人數(shù)多達(dá)上千人,常態(tài)化也有三四百人左右,但近期,在線人數(shù)急劇下滑,最高也很難突破200人,長(zhǎng)期停留在100人左右。

        究其原因,文慧通過建立社群運(yùn)營(yíng),形成了較多的“回頭客”,盡管鞋子便宜,但一個(gè)人的應(yīng)季需求也有限,平均用戶價(jià)值天花板明顯,除非有新的流量產(chǎn)生。

        但是,據(jù)另一位在快手上做服飾清倉(cāng)直播的王琦透露,現(xiàn)在做清倉(cāng)直播的競(jìng)爭(zhēng)也大,以前平臺(tái)還會(huì)給不錯(cuò)的自然流量,現(xiàn)在已經(jīng)沒有流量補(bǔ)貼。“基本上是你不花錢就沒人。一次直播我投個(gè)一百兩百的流量費(fèi)用,能賺個(gè)千把塊。”她說道:“現(xiàn)在直播也不好做,但還是比打工強(qiáng)。”

        “你老看這些直播,平臺(tái)就會(huì)給你推送相似的直播間,你就壓根不用去蹲守一個(gè)直播間,很多家貨源都是一樣的,你在一家搶不到的在另一家輕輕松松就買了,何必費(fèi)勁花時(shí)間去蹲呢?”一位用戶表示。

        對(duì)于文慧來說,當(dāng)玩家涌入后,這個(gè)圈子突然就變得擁擠,不僅是流量的匱乏,更是同質(zhì)化后如何形成吸引用戶的差異化特點(diǎn)。

        ▲圖片來源:錢江晚報(bào)

        對(duì)于此前通過直播間有一定社群粉絲積累的文慧來說,她希望在產(chǎn)品上形成差異化,一方面是在新流量的吸引層面上有特點(diǎn),另一方面也想通過新品來撬動(dòng)老用戶。不久前,她嘗試在直播間上新了許多正價(jià)新品,以買一雙正價(jià)鞋送一雙特價(jià)鞋的方式來帶動(dòng)銷售。

        然而,盡管有“買一送一”的噱頭,買過79元鞋子的用戶本身就追求性價(jià)比,很難會(huì)因?yàn)椤靶驴睢倍嗷ㄙM(fèi)幾倍價(jià)錢。所以,在幾天嘗試后,文慧的直播間再也沒有正價(jià)新品的身影。

        針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇,流量?jī)r(jià)貴的問題,秦凱想了想似乎也沒有更好的長(zhǎng)期發(fā)展秘訣:“別人賣89,我賣69吧。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),他還是難免回歸到價(jià)格戰(zhàn)。

        躺賺的時(shí)機(jī)猶如過眼云煙,紅利期過后,紅極一時(shí)的清倉(cāng)直播也會(huì)面臨和正常直播賣貨一樣的問題:流量與轉(zhuǎn)化。

        想要變成一個(gè)長(zhǎng)期持久的生意,清倉(cāng)直播道阻且長(zhǎng)。

        *文中人物均為化名

        關(guān)鍵詞:

        版權(quán)聲明:
            凡注明來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)的作品,版權(quán)均屬網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)所有,未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明"來源:網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)"。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
            除來源署名為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)稿件外,其他所轉(zhuǎn)載內(nèi)容之原創(chuàng)性、真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)。
        熱文

        網(wǎng)站首頁(yè) |網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 關(guān)于我們 | 廣告業(yè)務(wù) | 投稿信箱
         

        Copyright © 2000-2020 www.fnsyft.com All Rights Reserved.
         

        中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng) 版權(quán)所有 未經(jīng)書面授權(quán) 不得復(fù)制或建立鏡像
         

        聯(lián)系郵箱:920 891 263@qq.com

        備案號(hào):京ICP備2022016840號(hào)-15

        營(yíng)業(yè)執(zhí)照公示信息

        亚洲AV日韩AV天堂一区二区三区| 中文字幕 亚洲 有码 在线| 亚洲国产第一站精品蜜芽| 亚洲国产午夜中文字幕精品黄网站 | 91亚洲性爱在线视频| 亚洲美女视频网址| 亚洲欧洲精品国产区| 亚洲蜜芽在线精品一区| 精品亚洲成a人片在线观看少妇| 国产∨亚洲V天堂无码久久久| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲AV永久无码精品| 香蕉蕉亚亚洲aav综合| 亚洲综合精品香蕉久久网97| 久久丫精品国产亚洲av不卡| 亚洲色欲或者高潮影院| 亚洲成a人片7777| 亚洲情A成黄在线观看动漫软件| 亚洲成a人片在线看| 亚洲日韩av无码中文| 亚洲精华国产精华精华液好用| 亚洲国产区男人本色| 国产成人亚洲综合无| 亚洲午夜国产片在线观看| 国产自偷亚洲精品页65页| 亚洲第一极品精品无码久久| 亚洲第一福利网站| 亚洲国产精品张柏芝在线观看 | 久久国产亚洲高清观看| 亚洲成a人片在线观看中文!!!| 亚洲成人福利在线观看| 亚洲AV成人一区二区三区在线看| 亚洲精品又粗又大又爽A片| 国产天堂亚洲国产碰碰| 在线观看亚洲天天一三视| 亚洲成A人片在线观看无码不卡| 亚洲午夜精品久久久久久人妖| 亚洲国产精品无码久久久| 亚洲欧美国产精品专区久久| 日韩亚洲翔田千里在线| 国产成人A亚洲精V品无码|