作者：王智遠，頭圖來自：《華爾街之狼》劇照

因為工作原因，知道大部分人的工資收入情況。就數據而言，一般人想拿高薪只能做到管理層或做業務和技術人才。

除高管外，其他兩者基本相似，大部分卡在P7-8左右，年輕時覺得此層級和收入挺高，隨著年齡增長，發現除去房租水電日常開銷外好像存不了多少錢。

鑒于成家后僅靠工資養活一家人根本不可能，于是自己會提早思考出來做點事，最后發現卡在“第一桶金”的問題上。

為什么會糾結此問題？

首先經過幾年歷練覺得有點才華，之所以未成功是未遇到天使投資的貴人，其次總感覺別人在啟動時，賺錢方式存在不可描述的技巧，自己做不來。

我常說這是“思維”的問題。

自己沒成功真是因為沒有第一桶金嗎？未必；要知道創業（投資）是認知變現的過程，“沒有賺到超出認知的錢”背后同等“遇到的問題都是可變現以內的”。

即便有筆天使投資幫你賺到，那也是市場紅利；過后也會有N多種方法讓自己加倍吐出，這過程是人們常說的“補齊認知”。

之所以難，是因為賺的過程需要磨煉賺錢的能力和智慧。磨煉是學習、提升、行動、思考總結的過程；很多人想跳過過程馬上擁有，以為有本金就會復利，但這并非現實。

錢去哪了

我們把一個人獲取財富分為兩個階段。

第一個階段為財富積累期，也就是賺到的人生第一桶金；第二階段為財富“滾雪球”期，即你的財富增量來源于“錢生錢”，實現被動增長。

到底怎么賺到“一桶金”？來計算下：

拿直徑30cm和高度50cm的桶來看，其體積大約在3.5cm³；黃金的密度是19.32g/cm³，裝滿整個桶大約在68萬克，按照現在黃金價格你可能需要2個億人民幣。

如此一算，普通人一輩子辛苦賺的都不夠一桶金；所以，我們需要給自己定出“一桶金”的范圍，那多少才算呢？有人認為10萬、30萬，并不是這樣。

通常情況，日常月支出乘以100倍得出的數值才是標準，該數據才能支撐你有足夠時間出來自己創業應對風險。

按照《北京市2021年國民經濟和社會發展統計報告》數據來看，北京居民人均每月可支配金額基本在6000元左右，那60萬基本算是普通人的目標值。

確認完數量該怎么賺？

方法有很多，如打工人可通過自身增值積累經驗和競爭力，積累攢來的酬勞；試想畢業前兩年平均收入在5000元/月，若通過自身努力3年后漲到1.5萬，一年就18萬。

假設每年存一半，最長6年可以完成“一小筆本金”，還不算個人的增值、跳槽升職加薪，可以說普通本科畢業30歲左右存60萬問題不大。

但為什么在職場奮斗好幾年回頭竟發現自己所剩寥寥？你會毫不猶豫地回答“消費”，可在上述中已經明顯把該部分去除掉了；為什么還存在這種情況？

有個重要因素是“基礎財商教育”。

絕大部分人常說我現在收入低，省不下錢去理財，等收入高就有本金再去理財；該思維非?；闹?，本金從來不是剩出來的，而是提前進行預留的。

事實上，收入和消費屬于左右腳關系，兩者共同前進；在初入職場時是月光，做到中層、高層大概率還是，自己的欲望會隨著金錢的增長不斷放大，這造成“消費水平”也會上漲。

那么，“剩出”和“預留”有什么區別？

前者屬于先消費后儲蓄，由于賺的多開銷的也多，不知不覺錢就流失甚至還會造成消費過度帶來負債；因此，本金不會因收入的提高而被剩下，反之可能會被吞噬。

后者就有所不同，屬于先儲蓄后消費，發工資當天趕緊存下3000元，你就不會對該筆錢有所惦記。

可我發現有部分人因早些年開銷過度，即使知道我要存錢不能消費，但每到月中旬還是忍不住將“預留”的資金拿出來進行消費，怎么辦？

最好的方法是買入“固定理財產品”。

眾所周知，減少消費的核心在“節流”，顧名思義“減少支出”，自己常用的方法有四個：1）先記賬，2）分清主次，3）制定預算，4）避免感性消費。

早期我也并沒有此感受，近些年才認為記賬是對生活的復盤，是對自身行為的觀察、覺知與優化的過程。

假設之前從未有該習慣，在開始時確實比較繁瑣，認清重要性后也許不這樣看。

記賬不是要求你每個晚上把“消費”全部存在備忘錄中，而要遵循“輸入、回顧、分析、規劃”四個環節。

從日?？础拜斎搿钡墓ぷ髁孔畲髢r值，回顧和分析能讓自我意識到一天50%的錢大可不必支出，規劃起著次日的“提醒”作用。

除此外，要主動克服人性的弱點，提高自控力；當你在勞累時總想掃碼購買一瓶碳酸飲料，意志消沉時試圖用咖啡來解決，這些只會讓自己更無法節制。

我一般采用6秒鐘法則。

即忍不住時先等6秒思考下是否“真要去消費這筆錢”，延遲滿足不是忍著不做，而是為追求更大享受，放棄眼前的誘惑。

斯坦福大學WalterMischel博士在“棉花糖實驗中”得出結論，能夠在規定時間內不吃掉棉花糖的小朋友，延遲滿足力則會強一些，而那些弱的人通常表現在日常中，如性格急躁，不專心。

所以，成年人更應該加強，而非像網絡主張的那樣“想要我立刻就買”。

節流本身是讓自己培養出良好的習慣，最早往往是源自一點一滴，查理·芒格也曾表示對本金來說秘訣就是“節約支出，生活簡樸”并沒有任何快捷之路。

工作杠桿

除了節流，如何提高自己的收入？網絡上有許多答案，如：做副業、拍短視頻等，這些充其量稱之為“小技巧”，不能讓你可持續以至中年高枕無憂。

被人稱為石油大王的“洛克菲勤”（John Davison Rockefeller）是怎么教育他的兒子的呢？

他建議不因各種小目標而占據自我大量時間，把一生的夢想縮減成為2~3個大目標，尤其未來要從事商業之前一定更要做足充足準備，保證這四大基礎原則：

1）維護好你的社交關系，2）不斷尋找導師并學習，3）做能帶來積累性的工作，4）積攢個人品牌。

開始時洛克菲勤在一家貿易公司做職員，他和現在很多人一樣離開家到大城市工作，可以說是舉目無親。

當年他的社交關系分為兩種，一種是日常工作，另外一部分是參與教會的活動。

反之后面跟工作無關的社交網絡，讓他認識對自己創業至關重要的銀行家，而他創業時的合伙人，是在工作期間認識的。

他認為關系的維護分三個階段，首先要提升自己的價值，其次要主動結交“價值互補”的人。

他說單純想通過別人靠近自己存在局限性，自己要很早分辨出“誰能為我所用”，再者給“為我所用的人提供幫助”，做到利己利他；比如：

你想認識一位優秀作家，而你打聽到對方最近需要一位牙醫，那么你完全可以通過該方面切入，這樣長期下來人際關系就轉化成價值和能力。

其次，要不斷有發現“厲害導師”的眼光，并主動向此類人學習；這方面和老摩根對他的兒子杰克·摩根的教育極為相似。

一開始他也并沒有直接單干，而是選擇跟有經驗的銀行家一起工作，在領域有足夠積累之后，才選擇創業。

另外在《洛克菲勤寫給兒子的38封信中》他曾經闡述把工作當賺錢手段的人，很難賺到大錢，因為工作的核心不僅在于錢，它的本質是給人帶來快樂、提高能力。

假設你能快速掌握某個崗位技能，就要不斷延伸學習身邊的人“在做什么”，閱讀行業領域的書籍，讓自己精通并找機會嘗試深度了解商業結構。

一定要做年輕時能帶來積累的工作，而不是表面看上去光鮮卻重復無趣的職業；這點不管是洛克菲勤還是摩根，由他們的發展學習曲線可看出，這是一個相當漫長的過程。

最后不僅要積累資本和資歷，也要積攢聲譽；對洛克菲勤而言，開始時他能拿到貸款，正是因為銀行家知道他是比較靠譜、品行良好、工作努力的年輕人。

據此，由巨富的成長和經歷來看，年輕時工作是最好的升值，這里有兩個主要原因：1）很好的練手機會，成本小，資源多，2）先苦后甜才會懂得珍惜。

大多數成功的創業者都有過一段輝煌經歷，反過來說“一份簡單工作都做不好，想去做成一番大事業，屬于天方夜譚”的話。

創業本身屬于“一張答卷”，并且要求綜合能力體現；假設年輕時在公司有一定基礎資源，還拿著薪資，自己都無法做出令人信服的業績，自立門戶大概率也做不好。

有時人的思維會產生惰性，認為工作的碌碌無為是沒遇到伯樂；但數據不會說謊，自己做出多大成果，學習提升多少，跳槽或每年薪資浮動程度直接體現出能力的結果。

除鍛煉的機會，穩穩當當工作會讓你在過程中看清一些冷暖，從中品到與人合作、如何溝通、怎么做事，相對也會變得成熟更世故一些。

有這些經歷在，即便選擇其他出路，成功概率也會大大增加。

用長期眼光看一生，結合現代發展即使做“副業”也應該聚焦在“大目標之上”，這也剛好符合洛克菲勤所述的“不斷提高自身影響力”。

通過影響力撬動工作，在工作中尋找有價值的人脈，給他們提供價值幫助，產生新的關系發生，仿佛像美國質量管理專家沃特·阿德曼·休哈特（Walter A. Shewhart）提出的PDCA循環。

而收入呢？是在一次一次循環中不斷的增加；可這僅是工作酬勞的固定薪水，充其量給你帶來“本金”的部分，無法進入第二階段的“滾雪球”，怎么辦？

學會交易

我想，學會交易是復利的開始。

在大學應該沒有老師教我們如何與人進行交易，不會、不敢與人交易是多數人開始創業時的狀態，要么怕提供價值感低，要么怕要價太高。

不可否認，“交易”本身也是種習慣養成，比如：

洛克菲勤家中有個規矩，孩子們靠做家務來掙零花錢，打蒼蠅2分錢、削鉛筆1角錢、練琴每小時5分錢、修復花瓶則能掙1元錢，一天不吃糖可得2分錢。

每拔出菜地10根雜草可得1分錢，唯一的男孩小約翰劈柴的報酬是每小時1角5分錢；中國家庭家長普遍把“交易思維”和“做選擇”弄混淆。

不信你看他們如何做的？

要求孩子整理自己房間，他會說打完游戲就收拾，否則不做；你讓他把飯都吃光，他要求吃完讓他下樓玩，否則就不吃；結果家長會認為“孩子叛逆”，會各種訓斥。

亦或者為鼓勵孩子好好復習考試，制定獎勵計劃，考第一買部手機、前三獎勵耳機、前十去吃頓美食、但是物質法會讓人上癮，不斷提高閾值。

我們應該允許孩子做出合理選擇，但不應該存在“等價交換”；這就像孩子想穿紅色裙子，也可以選擇藍色，但不應該給她一種若我選擇紅色，你就必須帶我去游樂園的狀態。

要知道，在另外一種情況下，孩子是沒有選擇權利的，如“學習”。學習、參加勞動、學會與人分享，這些是學生的本分，屬于集體中的人都應要做的事情。

因此，等價交換是商業的核心，正因要做交易要互換利益，所以才要設定“條件”；但學習，吃飯只有孩子的利益沒有家長利益，根本沒有達到互換。

那就應該讓孩子必須明白，這件事并非有償勞動而是應該做的，不要試圖以此來兌換好處，在涉及原則與規矩時家長必須有說一不二的決心。

所以，那些推崇“交易藝術”的家長可能搞錯了方向，正確財商教育的方式應該是“制定的規則限制在利于孩子成長的外部環境中”，這些行為能讓他持續形成自律的習慣。

也許你在兒時并未接觸該方面教育，那現在怎么學習與人交易？

你應該聽過這句話“每個人都要成為自己的CEO”，一人公司是個體在新科技條件下的商業模式；需要建立在三要素之上：

1）我是誰、我會什么？2）怎么定價，3）如何標準化。

想要把時間售賣多次，首先需要梳理清楚我有什么技能？做PPT、數據分析、品牌策劃；每個崗位都有特定價值，但要讓人為此付費就要設定“自我定價模式”。

比如：

我早些年播音主持專業畢業后“主持”就成為副業可選項之一，但別人怎么用你？

就需要通過自己各種現場照片、視頻的積累形成資料，下次客戶聘請時就有與人競爭的能力。

用在其他領域相同，初期相對困難，最好的辦法是找到行業中和自己相似、有成功案例的人、去交朋友，模仿再創新，然后試著定價。

我經常說“要把自己任何一個技能都當成項目對待”，思考當中缺什么，如何揚長避短，打磨完成后把它做成SOP化推向市場，這樣你才能享受到“復利”。

這是很多失業人員最缺乏的。

從一般商業思維來看，盲目追求戰略擴張并非是大企業明智選擇，它會導致人才流失、成本不可控、每天工作量增加，然后逼著高管團隊裁員。

那么，追求更簡潔、智慧、高效的經營理念將是未來型公司的方向，因此未來一人企業會有很多。

將小規模作為目標不是擺脫累贅，反而會讓人頭腦清醒，知道如何與人交易。

慢慢變富

明白這些理念，你也就不會糾結“個人起點”與“第一桶金”問題。

很多人認為別人一出生就是富二代，自己奮斗一生都達不到別人起點；別人起步100萬每年年化率10%，我起步什么都沒有怎么能翻盤？

我特別認可的一句話是“種一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在”，那些所謂的富二代，也是別人老爸“一點點把本金積累起來的”。

你看到別人大樹已經枝繁葉茂，而自己還是小樹苗，別人大樹的小樹枝都比樹苗粗壯，你是什么滋味？假設在本金階段就已經放棄，那下一代大概率也會延續。

巨富（非常有錢的人）的上升期，都有個共同點是“擁抱現實”，洛克菲勤開始時很反感石油行業，加上自己是嚴格清教徒，所以打心眼里比較排斥。

但最后還是壓制住偏見，親自考察后發現值得投資，立馬改變想法狠狠執行，摩根也同樣，早期他不想在電氣行業搞并購重組，后來看到財務報表時立刻改變了想法。

所以，我們能得到什么啟發呢？

你以為的并不重要，現實是什么更重要。我經常聽到這類觀點“資金大的人可以享受慢慢變富，小資肯定要賺快錢，有第一桶金后再享受慢慢變富”。

聽起來很有道理，對不對；其實很多道理不是真的有道理，而是“現在自己的行為在這樣做，需要一個類似道理讓自己覺得很對，因此你覺得“有道理”。

實際上，稍微理性有邏輯的人都會認為有問題。

反過來說，“你現在錢少就能找到賺快錢的方法嗎”？你能賺到認知外的錢嗎？自己沒有啟動資金真的是“資金”的問題嗎？我覺得是行為本身。

即便你現在擁有天使資本，真的賺到快錢，大概率你也不會忍受“慢慢變富”。

我身邊見過好幾個上市公司老板，他們前期的確賺得缽滿盆滿，但因黑天鵝疫情影響企業瞬間折腰。

所以，當自己沒有經過一點一滴血汗式“本金”的累積去創業時，瞬間的有錢會讓過程加速變形，等到風口過后再讓你低頭撿芝麻，真的好難。

因此不要搞反了，不是有錢才會變富，而是接受慢慢積累本金，慢慢變富你才會越來越有錢，至少在投資領域是這樣，思考下是不是？

另外一直糾結“第一桶金”的人10年后大概率依然還不會有。

于我而言，非常慶幸的是“從來不喜歡走捷徑，也不喜歡亂折騰”；假設你有點小錢，還是無法接受慢慢變富，怎么辦？

不妨換個場景看：

把它放在股市中博弈，就會贏嗎？大概率會失敗，因為投資是認知的變現，認知的形成需要你掌握股票背后許多繁雜的事物，短期的漲跌，你根本判斷不了。

即便有1~2次，也是極少狀態，反過來說市場不會憐憫你的金錢少就讓你成功，這不現實。

很多人也低估了慢慢變富的力量和速度，從基金市場看，真正能做到慢慢變富的人，他們都有一套投資框架和策略很少動搖，最后收益會超出預期。

總結一下：

這世界聰明的人很多，總是比別人先看到機會。可弱點也很明確，“常常經不起誘惑”；總在做撿了芝麻丟了西瓜的蠢事，最后回過頭發現“都是欲望在作怪”。

任何東西沒有時間的加持，都會顯得虛幻單薄，而我們要學會“慢慢變富”。

本文來自微信公眾號：王智遠（ID：Z201440），作者：王智遠

關鍵詞： 第一桶金 洛克菲勤