日前，酒類流通行業龍頭華致酒行發布了2022年半年度報告。數據顯示，公司上半年實現營業收入53.75億元，同比增長35.94%；同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.21億元，扣非后凈利潤為3.13億元；截至今年6月末，公司經營現金流凈額為2.44億元，同比大增113.04%。

上述成績單得益于公司渠道端、品牌端的持續發力，以及公司產品力的不斷提升。今年上半年，公司在人員、產品以及優質門店建設方面加大投入，為公司高質量發展持續夯實基礎。

品牌端來看，上半年公司深耕“永做名酒廠金牌服務員”的戰略，進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系，完善并優化了覆蓋全國的“毛細血管式”的全渠道營銷網絡。白酒行業分析師對鈦媒體APP分析認為，公司戰略的升級，是服務于高檔酒水需求人群的供應鏈管理策略，該策略一方面由自身高端品牌定位所決定，另一方面更是順應了中國酒類結構升級后的名酒消費趨勢。

(資料圖片)

產品端來看，在五糧液、茅臺等名酒的賦能下，公司名酒效應顯著。同時公司精品酒產品矩陣不斷豐富，在釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花系列酒、賴高淮等核心產品以及習酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等合作開發的新品加持下，公司銷量持續穩增。

線上線下聯動，渠道賦能業績穩增

于零售企業而言，渠道是公司與消費者之間的橋梁，更是公司的核心資產，其重要性不言而喻。華致酒行多年以來多年來深耕酒類消費終端市場，憑借專業的運營團隊、豐富的產品營銷經驗以及深刻的酒文化認知，構建了包括連鎖酒行、零售網點、KA 賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營銷網絡體系，對公司業績持續穩增的態勢形成了堅實的支撐。

早在5年前，公司便充分發揮運營“華致酒行”連鎖門店所積累的經驗，以統一標識、統一規范、統一配送、統一管理的形式，融合傳統線下銷售模式和O2O服務平臺，整合現有零售類客戶資源，篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”，作為新零售模式下的華致品牌門店。

近年來，公司持續在全國范圍內篩選出包括省會城市、省會周邊城市以及地級市等具有中高端酒水消費能力的區域，發展零售網點并培育連鎖門店客戶，進一步擴大公司營銷網絡體系輻射范圍。

今年上半年，公司積極開展華致酒行、華致名酒庫加盟等工作，華致酒行旗艦店相繼落地深圳、青島、鄭州、福州、長沙、太原、包頭、烏魯木齊，持續擴大品牌影響力；同時根據精品酒品牌調性和產品特點，通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會、贊助高爾夫聯賽等動銷活動，深化客戶體驗，提升品牌認知度，積極探索圈層營銷。

在新零售方面，華致酒行早在2019 年便推出“華致優選”電商平臺，并在去年迭代升級為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP，進一步提升品牌識別度。今年上半年，“華致酒行旗艦店”結合節慶日開展開門紅、元宵節、勞動節、華致優選節、618 活動、每周專場等線上營銷活動，積極開拓名酒廠線上品牌合作、推進電商平臺授權，新增瀘州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名廠商線上授權；同時已分別與京東拍賣、西泠拍賣合作線下拍賣活動。線上線下聯動，共同賦能公司銷量及業績的穩增。

名酒效應顯著，品牌影響力持續擴張

消費升級大勢下，白酒消費結構正在變革，消費者對高端白酒的需求持續增長，“喝少一點，喝好一點”成為當下飲酒趨勢，名酒時代呼之欲出，市場份額持續向茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部企業集中。順應白酒消費結構的變化趨勢，華致酒行去年提出“永做名酒廠金牌服務員”的供應鏈策略，為業績增長保駕護航。

蔡學飛對鈦媒體APP分析認為：“‘永做名酒廠金牌服務員’的理念，迎合了整個中國酒類消費結構升級趨勢，意味著華致酒行從追求規模性擴張，向質量提升方向轉變，即聚焦名酒，做高品牌溢價、做深名酒消費者服務，從而加強自身產業鏈話語權?！?/p>

據了解，公司名酒資源豐富，且名酒供應鏈體系持續健全。目前，公司與茅臺、五糧液以及瀘州老窖等國內名酒廠商均建立起長期穩定的合作關系；并與保樂力加等國際烈酒巨頭合作，為消費者帶來帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等知名國際烈酒品牌。

為深化名酒效應等，公司正不斷壯大銷售團隊，力爭為消費者提供更好的服務，進一步鞏固行業領頭羊的地位。據悉，今年上半年公司持續加強市場網格化部署，加強團隊人才建設，全力推動“700 項目”落地。上半年共計招聘738名員工，華東地區網格細化程度得到顯著優化，中西部地區網點覆蓋率得到明顯提升。

產品力創新驅動，打造業績增量

依托于全渠道營銷體系，以及名酒銷售基因，華致酒行創新驅動，與知名白酒廠商合作開發多個酒類品牌，已然形成可持續發展的閉環。公司旗下核心精品酒荷花品牌上市以來已取得不斐的成績，2021年，荷花數據科技公司實現營收高達5.24億元，同比大增252.56%。

華致酒行精品酒產品矩陣持續豐富，對應市場推廣力度持續加大。據悉，公司目前知名酒企合作開發并獨家經銷“貴州茅臺酒（金）”“荷花酒”“釣魚臺精品酒（鐵蓋）”“古井貢酒 1818”“虎頭汾酒”“習酒·窖藏 1988【琉金】”“金酒鬼”等多款優質暢銷酒品。

今年上半年，華致酒行通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會、贊助高爾夫聯賽等動銷活動，深化客戶體驗，提升品牌認知度，積極探索圈層營銷。上半年華致酒行開展品鑒會超6000場，包括荷花酒、鐵蓋釣魚臺品、賴高淮、虎頭汾酒以及習酒.窖藏1988【琉金】等多個品類的品鑒會。

白酒行業分析師分析認為，華致酒行作為酒類流通行業龍頭，深諳消費者需求，在開發白酒新品類上具備相當優勢，疊加與知名酒廠合作，在渠道、品牌、產品力多維賦能下，該板塊有望為華致酒行帶來更大的業績增量。

值得一提的是，渠道、品牌以及產品力的多維賦能，推動公司業績穩步增長的同時，亦使得公司在產業鏈上的地位進一步提高。在上半年的成績單中，有一項核心財務數據頗為亮眼，即截至今年6月末，公司經營現金流凈額為2.44億元，同比大增113.04%。

白酒營銷專家肖竹青分析認為：“公司現金流的大增，說明公司能夠有效取得上游酒廠的賒銷，更能夠取得下游消費者及下游渠道伙伴的預付。上游賒銷下游預付使得他的現金流增長非常棒，也說明華致酒行在上下游間擁有良好的信用。”

關鍵詞：