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        天天通訊!靠大嘴美女,年入10億!最會(huì)“洗腦”的網(wǎng)紅爆火,誰(shuí)是背后推手?
        時(shí)間:2022-10-26 20:01:15

        文/ 金錯(cuò)刀頻道


        (資料圖片)

        比內(nèi)卷,這屆咖啡品牌絕不認(rèn)輸!

        有人喝咖啡是為了裝X;有人喝咖啡是為了續(xù)命。為了討好用戶(hù),跨界賣(mài)咖啡的玩家名單越來(lái)越長(zhǎng)。

        中醫(yī)老字號(hào)同仁堂,玩起了朋克養(yǎng)生的概念,推出了枸杞拿鐵、陳皮手沖,樓上看診樓下喝咖啡;太二賣(mài)起了原汁酸菜咖啡。

        連奢侈品牌路易威登、古馳都來(lái)分一杯羹,扎堆開(kāi)咖啡店。

        在中國(guó)咖啡界,瑞幸和星巴克是絕對(duì)霸主。新品牌折騰了很久,也沒(méi)能撼動(dòng)他們的地位。

        但有一個(gè)咖啡品牌,沒(méi)名氣、沒(méi)背景,其創(chuàng)始人李瀟,拳打瑞幸、腳踢星巴克,公開(kāi)放言“用35個(gè)月超越瑞幸”。

        這個(gè)年輕的品牌,有個(gè)洋氣的名字:T97咖啡。

        李瀟是有底氣的,T97咖啡直播間內(nèi),僅靠一個(gè)大嘴女主播喊麥,就搞定了上億看官。

        一個(gè)月內(nèi),1.44億人次涌入直播間聽(tīng)主播說(shuō)唱,順便下個(gè)單。

        官網(wǎng)顯示,T97上線(xiàn)不足一年便創(chuàng)下10億銷(xiāo)售額的記錄。

        有膽叫囂瑞幸和星巴克,T97咖啡背后有一個(gè)超級(jí)推手。

        01

        最魔性直播間:

        靠喊麥出圈,又靠人設(shè)爆火

        當(dāng)下,打工人最欲罷不能的電子榨菜是什么?

        一個(gè)是小游戲羊了個(gè)羊;另一個(gè)是潛伏在T97咖啡直播,聽(tīng)大嘴妹喊麥。

        直播帶貨是各大品牌的引流利器,有品牌把直播間爆改成迪廳,但論魔性,T97才是王者級(jí)的,被網(wǎng)友稱(chēng)為“奶奶聽(tīng)了都能搖起來(lái)”。

        一個(gè)月內(nèi),1.44億人次涌入直播間聽(tīng)說(shuō)唱,順便下個(gè)單買(mǎi)張咖啡券。

        T97爆火,主要掌握了兩個(gè)流量密碼:

        1、越土嗨越上頭

        不同于椰樹(shù)椰汁的土欲系直播,T97直播間的畫(huà)風(fēng)更土嗨。

        直播間的門(mén)面擔(dān)當(dāng),不是頂級(jí)美女,而是扎著雙馬尾、烈焰紅唇,頭戴青蛙發(fā)箍的大嘴妹。

        大嘴妹直播時(shí),配合著動(dòng)感節(jié)奏,搖晃的身體,再加上配上標(biāo)志性動(dòng)作“沖沖沖沖沖”,越看越上頭。

        最上頭的是唱詞:

        咖啡每日來(lái)一杯,時(shí)時(shí)刻刻歡樂(lè)陪。 手中咖啡抬一抬,恭喜升官又發(fā)財(cái)。 一杯情啊兩杯意,三杯四杯啊好兄弟。 牛奶加到咖啡里,好喝到你心窩里。

        乍聽(tīng)之下,唱詞押韻又好笑;再聽(tīng)會(huì)沉迷其中;等聽(tīng)到第四句,只能請(qǐng)管理員踢出直播間。

        開(kāi)播初期,T97的直播間,只有主播干巴巴的講產(chǎn)品,觀看人數(shù)寥寥無(wú)幾。今年6月,一個(gè)賣(mài)青瓷的主播靠喊麥出圈,給了T97靈感。

        T97快速?gòu)?fù)制了直播話(huà)術(shù),逼著員工融合熱點(diǎn)再創(chuàng)作,又請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)師填詞,才有了如今的土嗨風(fēng)。

        一場(chǎng)直播通常會(huì)持續(xù)7-8小時(shí),循環(huán)喊麥, 主播10分鐘能唱2000多字,比專(zhuān)業(yè)嘻哈歌手還賣(mài)命。

        實(shí)際上,主播們的RAP并不專(zhuān)業(yè),但勝在超強(qiáng)的表現(xiàn)力。 不少網(wǎng)友直呼魔性上頭,“一天不聽(tīng)你唱rap,感覺(jué)渾身難受”。

        T97直播間由于成為喊麥帶貨屆頂流。

        2、越吐槽流量越大

        大嘴妹原名李文霖,除了節(jié)奏歡快的RAP喊麥,造型也很搞怪。

        沒(méi)火之前,李文霖直播時(shí)忘記開(kāi)縮嘴美顏,被網(wǎng)友調(diào)侃 “嘴這么大,一頓吃多少個(gè)小孩”。

        調(diào)侃歸調(diào)侃,直播間的在線(xiàn)人數(shù)實(shí)打?qū)嵉卦僭黾樱瑥?人 增加到50人。

        為了豐富直播畫(huà)面,李文霖還戴了一個(gè)青蛙發(fā)箍,被網(wǎng)友吐槽為“悲傷蛙”。 她 感慨自己“全身都是槽點(diǎn)”。

        誰(shuí)掌握了注意力誰(shuí)就掌握了流量密碼, 超強(qiáng)的辨識(shí)度讓李文霖成為吸粉利器,用戶(hù)停留時(shí)間變久了,還能提高20%的流量。

        除了嘴大,李文霖還很勵(lì)志。

        夸張地喊麥,不能討好每一個(gè)用戶(hù),有人攻擊她嘩眾取寵,直言不諱地說(shuō)“看到你,都不想喝T97咖啡了”。

        惡評(píng)如潮水涌來(lái),李文霖拍了個(gè)視頻,講述自己從普通窮女孩到金牌主播的歷程,她自敘當(dāng)主播是為了掙錢(qián),回寧波買(mǎi)房,還能給媽媽買(mǎi)她舍不得吃的獼猴桃。

        甚至為自己寫(xiě)了一段唱詞“世上美女千千萬(wàn),主播嘴大才能干”。

        大嘴妹不再只是大嘴妹,而是和多數(shù)人一樣,一個(gè)為夢(mèng)想打拼的普通人。

        為了維持熱度,背后運(yùn)營(yíng)公司做起了抖音挑戰(zhàn)榜。 大嘴妹打呵欠的截圖,早已二次傳播,被送上了小紅書(shū),點(diǎn)贊量2.2萬(wàn)。

        大嘴妹爆火后,也帶動(dòng)了T97的走紅,一定程度上掀起了帶貨直播間的喊麥之風(fēng)。

        02

        最狂老板:號(hào)稱(chēng)年入10億,用35個(gè)月打敗瑞幸

        T97咖啡爆火,背后的超級(jí)推手是老板李瀟。

        一家公司的基因,和創(chuàng)始人有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 與其他創(chuàng)始人的低調(diào)不同,李瀟很狂,他號(hào)稱(chēng) “35個(gè)月內(nèi)超越瑞幸”。

        他順便化身中國(guó)巴菲特,預(yù)測(cè)了中國(guó)咖啡的新格局: T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三。

        李瀟為什么敢這么狂?

        一是為了得到信任,獲得流量。

        在過(guò)往言論中,李瀟勾勒出這樣的形象:

        一個(gè)商業(yè)奇才,賣(mài)過(guò)500億,得到順為、廣發(fā)1.9億美元的投資,挖走喜茶的團(tuán)隊(duì)高管。

        李瀟深諳傳播之道, 過(guò)火的言論,能攫取更多的流量。

        他曾在回應(yīng)眾說(shuō)道,沖突是傳播的第一要義,黑我的人稱(chēng)我是“那個(gè)號(hào)稱(chēng)要打敗瑞幸的人”,這是我要的效果。

        倒不是李瀟多么自信,而是他目標(biāo)明確, 相較于好名聲,李瀟要的是源源不斷的流量。

        除了叱咤商界,李瀟還親自下場(chǎng),化身人生導(dǎo)師,到直播間兜售 T97咖啡的“成功學(xué)”,以及男性更感興趣的逆襲秘訣,比如 成大事的判斷方式、翻身發(fā)財(cái)一定要做的三大改變等。

        這也讓他獲得巨大的曝光量。

        二是搞加盟,開(kāi)啟躺贏模式。

        在咖啡界,既有星巴克、瑞幸等老玩家,又有特步、李寧、太二等新玩家, 對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),更多的曝光和流量是好事。

        按照以往經(jīng)驗(yàn),直播間爆火能直接拉動(dòng)銷(xiāo)售額,但T97直播間的人氣帶不動(dòng)銷(xiāo)量。

        據(jù)新榜數(shù)據(jù), 一場(chǎng)直播下來(lái),T97咖啡旗艦店的銷(xiāo)售額不足10萬(wàn)。

        在李瀟的設(shè)想中,線(xiàn)上直播是為了引流,他真正的目的是, 搞加盟。

        加盟是一門(mén)躺贏的生意。 在直播間爆火后,李瀟樂(lè)觀地說(shuō),“全線(xiàn)起飛”,對(duì)外宣稱(chēng),潛在的加盟咨詢(xún)已達(dá)到2000家。

        在T97公開(kāi)的加盟費(fèi)中,品牌使用費(fèi)占大頭,3年將近6萬(wàn),再加上原料器具、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、小程序軟件等費(fèi)用,林林總總加起來(lái), 加盟一家T97咖啡門(mén)店,至少30萬(wàn)。

        這金額并不低,僅僅 比蜜雪冰城的入伙費(fèi)便宜了七萬(wàn)。

        圖源:新榜

        巨大的流量之下,T97咖啡的真正考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

        03

        僅靠搞噱頭,T97能火多久?

        高度曝光之后,一切無(wú)處遁形。

        翻看李瀟的創(chuàng)業(yè)史,他賣(mài)過(guò)燕窩,做過(guò)社交電商,曾兩度涉嫌傳銷(xiāo),做的希柔依舊是熟悉的三級(jí)分銷(xiāo)模式,平臺(tái)甚至因生產(chǎn)不合格產(chǎn)品,遭到行政處罰。

        過(guò)往的黑歷史浮出水面時(shí),不少網(wǎng)友質(zhì)疑, T97到底賣(mài)咖啡還是賣(mài)加盟?

        有博主通過(guò)測(cè)評(píng)、蹲點(diǎn)調(diào)查、測(cè)算外賣(mài)單量,評(píng)估T97實(shí)體店的可靠性,并得出結(jié)論:這是一場(chǎng)招加盟割韭菜的游戲。

        T97之所以備受質(zhì)疑,是因?yàn)闆](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        咖啡的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈把控。

        T97號(hào)稱(chēng)要趕超瑞幸,但從門(mén)店數(shù)量上來(lái)說(shuō),T97連瑞幸的零頭都?jí)虿簧稀?/p>

        瑞幸全國(guó)門(mén)店7000家,T97創(chuàng)立于2021年4月,僅有52家線(xiàn)下門(mén)店, 李瀟距自己的野望還有7個(gè)喜茶的距離。

        李瀟曾公開(kāi)表示,T97咖啡的研發(fā)投入,是瑞幸前四年研發(fā)加起來(lái)的總額。

        然而,瑞幸真正爆火的是產(chǎn)品,即便是動(dòng)蕩的2020年,瑞幸的研發(fā)速度也沒(méi)減緩,共推出77款飲品。

        T97咖啡成立僅1年,直播間的明星產(chǎn)品,就撞臉了瑞幸的生椰拿鐵,而瑞幸早就推出了新品生酪拿鐵,單周就賣(mài)了659杯。 除了小黑條咖啡外, T97也 沒(méi)有其他爆品。

        瑞幸的爆款速度是T97望塵莫及的。

        而T97線(xiàn)下店主要集中在杭州、長(zhǎng)沙等地,有的門(mén)店沒(méi)逃過(guò)倒閉潮。

        就目前來(lái)看,T97唯一拿得出手的,只有爆火的直播數(shù)據(jù)。

        魔性洗腦能爆火一時(shí),哪怕是劉畊宏也逃不了“短命”魔咒,從巔峰期7000萬(wàn)劉畊宏女孩大跳毽子舞,到如今的熱度消退。

        T97加盟招商的速度,又能否趕上用戶(hù)審美疲勞的速度。

        光有野心不夠,還要有拿得出手的硬核實(shí)力。

        結(jié)語(yǔ):

        直播界頂流的鐵王座,大家輪流坐,從企業(yè)家到明星,大家都放下架子,大搞直播。

        但是, 電商直播從拼價(jià)格、拼產(chǎn)品變成了拼內(nèi)容、拼主播。

        直播賣(mài)貨的場(chǎng)景從炒作、演戲等方式,演變成蹦迪賣(mài)貨、戶(hù)外賣(mài)貨。

        這些娛樂(lè)至上的方式都迅速滑落,美少女嗨購(gòu)go掀起的“蹦迪帶貨”熱潮,已成曇花一現(xiàn),在4月份就解散了。

        美圖董事長(zhǎng)蔡文勝曾說(shuō):沒(méi)有正兒八經(jīng)的商業(yè)模式,企業(yè)就是依靠一兩個(gè)“必殺技”。

        T97咖啡的絕殺是搞定流量,靠喊麥的大嘴妹出圈,又靠碰瓷瑞幸爆火,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

        比起碰瓷營(yíng)銷(xiāo),更重要的是經(jīng)營(yíng)好一家店。

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