作者丨鉛筆道編輯部

近期，多家科技獨角獸再爆裁員消息。比如明略科技，累計融資額超過60億元，也被爆出“裁員/收縮”消息。

當然，鉛筆道并不認為以上是“壞消息”。相反，它們都是“正常消息”，屬于業(yè)務(wù)下滑后的正常調(diào)整。只是對創(chuàng)業(yè)者而言，大家能從中能獲得什么啟發(fā)？

【資料圖】

明略科技成立于2006年，歷經(jīng)16年發(fā)展，業(yè)務(wù)可總結(jié)為一句話：利用“大數(shù)據(jù)+智能”，幫助企業(yè)數(shù)字化。比如營銷方向，它幫助客戶監(jiān)測廣告，優(yōu)化投放；比如獲客方向，它幫助客戶做私域流量運營，促進轉(zhuǎn)化。

此次的裁員消息，信源多來自匿名社區(qū)，尚未得到官方證實。多位自稱為“明略員工”的用戶透露，此次公司裁員廣泛，有幾個重要表現(xiàn)：

一，裁員人數(shù)多。 二，涉及業(yè)務(wù)廣。

據(jù)自稱為員工的用戶透露，公司貌似已經(jīng)裁去公安、數(shù)字城市、金融業(yè)務(wù)線，還剩下“秒針”業(yè)務(wù)（2006-2014年的核心業(yè)務(wù)）。但即便是“秒針”，也是按照部門薪水裁員50%。

結(jié)合多方信源，此次裁員并非“新計劃”，有幾個關(guān)鍵節(jié)點：

第一個節(jié)點是2021年11月，這是裁員的開始。據(jù)匿名員工透露，去年年初，公司完成數(shù)億美元融資，但于11月份開始陸續(xù)裁員。

第二個節(jié)點是今年4月。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，明略推出“節(jié)流計劃”，2021的年終獎勵將推遲至2022年Q3發(fā)放——此時公司已經(jīng)經(jīng)歷兩波裁員。

第三個節(jié)點是今年6月。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌透露，明略已經(jīng)從3000人裁至2000人。

第四個就是今年10月：公司已裁至1000多人。

從綜合表現(xiàn)看，鉛筆道認為：明略此次裁員，志不在發(fā)展，而是自保生存，屬于斷臂求生。

本次砍掉的業(yè)務(wù)包含“公安線”：比如，用大數(shù)據(jù)+智能輔助公安系統(tǒng)破案——要知道這是明略2014年轉(zhuǎn)型后開辟的第一條重要業(yè)務(wù)線，但此次裁員也未能幸免于難。

明略的發(fā)展歷程可以很清晰地分為兩段：2006年-2014年，公司以“秒針業(yè)務(wù)”為核心，但2014年業(yè)務(wù)見頂；2014年，創(chuàng)始人吳明輝帶隊二次創(chuàng)業(yè)，次年石家莊公安局找上門來——這給了吳明輝進入公安信息化的重大機遇。

此次砍掉的業(yè)務(wù)還包括數(shù)字城市。據(jù)明略官網(wǎng)信息顯示，在2014-2018年，公司的核心突破就是拓展政府業(yè)務(wù)，比如參與長沙城市超級大腦項目，打造智慧長沙。此次調(diào)整中，政府業(yè)務(wù)也未能幸免于難。

即便是支撐吳明輝創(chuàng)業(yè)前8年的“秒針業(yè)務(wù)”，裁員幅度也高達50%。

但鉛筆道認為，明略此次調(diào)整屬于明智做法。據(jù)了解，此次裁員的核心原因是公司自我造血能力不夠（收入能力）——營收能力養(yǎng)不活如此規(guī)模的團隊。

但背后更深層次的原因，可能與資本市場的融資不暢有關(guān)。據(jù)鉛筆道觀察，因為營收導(dǎo)致的裁員往往溫和，因為融資不順的裁員往往劇烈。

而后者發(fā)生的核心原因，與風向的突變息息相關(guān)：比如計劃中的融資無法兌現(xiàn)，比如積極的資本市場突然消極。由此帶來的突變，讓企業(yè)不得不跟著劇烈突變。

據(jù)鉛筆道Data數(shù)據(jù)，明略的最近一輪融資發(fā)生在2021年，此后再無融資。

在這種情況下，鉛筆道認為：明略的裁員做法屬于明智之舉。裁員面前，企業(yè)必須殺伐果斷。

據(jù)鉛筆道調(diào)研，非實體企業(yè)（科技/互聯(lián)網(wǎng)公司）多無固定資產(chǎn)，除去可控的外部支出外，大部分費用集中在員工薪酬上——只要減員策略得當，企業(yè)多半能生存下來。

在這其中，相對危險的是員工規(guī)模>1000人的企業(yè)。一旦市場突變，企業(yè)劇烈裁員的現(xiàn)金成本最容易突破臨界點。

據(jù)鉛筆道統(tǒng)計，90%以上的企業(yè)家財富在千萬級別及以下。一旦千人規(guī)模的企業(yè)劇烈裁員，出現(xiàn)資金窟窿后，老板很難短期籌措資金，往往更容易的選擇是企業(yè)破產(chǎn)。而百人規(guī)模的公司，即便遭遇市場突變，創(chuàng)始團隊往往有能力堵住資金窟窿。

一位創(chuàng)業(yè)者曾向鉛筆道透露，市場突變時公司賬戶還有800多萬元現(xiàn)金，但經(jīng)調(diào)整后，企業(yè)員工還有200-300人，此時如果立刻裁員現(xiàn)金不夠，但不裁員只能一起等死。最后結(jié)局非常遺憾，煎熬2-3個月后，該公司最終倒閉：200-300員工跟著熬到最后。

因此裁員一定要在現(xiàn)金充沛時進行，否則立又立不住，躺又躺不平——就像身體斜在空氣中，上面有把刀，下面有根針。

今年，99%的企業(yè)裁員都是“正常消息”。對于創(chuàng)業(yè)者而言，不必諱莫如深，更不必懼怕負面，要理性地決策：一旦認為裁員有必要時，請立刻動手。

鉛筆道編輯部成員不持有所述企業(yè)股份，本文不構(gòu)成任何投資建議。

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