作者|閆燁

編輯|魏曉

“皇上跟我說，蓉妃，朕屬意立你為后，但為了朝政穩固，繼后不可育有子嗣，你可愿意？”

【資料圖】

“我沉默半晌，最終托著七個月大的肚子麻木跪下叩首說道，臣妾愿意……”

視頻中，一個機械女聲不帶絲毫感情地講述著一段跌宕起伏的愛情故事，故事情節之波瀾起伏、千回百轉與機器AI聲形成了十分鮮明的對比，再加上制作花式面點的解壓視頻畫面，整個視頻元素略顯混亂。

但就是這樣一支長達2分鐘的視頻，卻收獲了7600次點贊和超千次的收藏。評論區中，不少網友紛紛表示小說情節太虐了，想要知道后續發展。而博主卻表示，因為版權原因想看后續只能去知乎搜索“封后傳”。

不難看出，這支視頻的真正作用，是為知乎小說引流。

打開知乎搜索“封后傳”，顯示相關的小說名為《醉紅妝：愿我如星君如月》。評論區中，不少網友紛紛表達“這才是鹽選會員該看的小說”、“作者大大加油，我好愛這種小說”，另一些網友則表示，自己是在快手/抖音/視頻號等視頻平臺看到這篇小說的，當時博主提供的名字各有不同，有時叫《權傾蓉妃傳》，有時叫《封后傳》，還有時叫《蓉妃她權傾朝野》。

但相同的是，在知乎搜索這些關鍵詞后，顯示的都是同一篇小說，并且是鹽選會員專享小說。

按照這些網友提供的關鍵詞，AI藍媒匯在不同的平臺找到了這些視頻。顯示的結果除了以AI女聲+解壓視頻這種表現形式之外，還包括小說文字截圖合集、文字錄屏配上BGM、與小說內容無關的影視劇片段+AI女聲，有的視頻畫面甚至是《神廟逃亡》、《開心消消樂》、《羊了個羊》等游戲錄屏。

雖然表現形式各有不同，甚至略顯離譜，但按這篇知乎小說評論區的情況來看，效果的確不錯。

與此同時，在這些短視頻平臺搜索#知乎推文#，搜索結果顯示類似的推文引流視頻還有很多，點贊量少則不足10次，多則上萬次，發布者有的是推文類賬號，有的則是個人賬號。

順著這條線，AI藍媒匯發現，這些推文視頻實際上已經成為不少人的副業，不僅早已形成了有組織規模的業務，其中的流量分成規則、門檻要求、視頻制作技巧也有著十分嚴格的規定，形成了一條與知乎會員緊密相關的隱秘產業鏈。

01

花200小時掙到500塊錢的兼職者，決心不放棄

23歲的楊玲做知乎推文視頻兼職已經兩個多月了。兩個月的時間里，她將每天除了吃飯睡覺外的空閑時間都放在了這項副業上。至今為止，她已經制作了上百條視頻，花費了她至少200個小時的時間，但目前她所得到的分成卻只有五六百塊錢。

似乎收入與付出并不如想象一般成正比。

盡管如此，她依然覺得，這項副業擁有廣闊的藍海，值得投入足夠多的熱情和時間成本。

“據我了解，很多人都是憑借著一條流量爆款視頻，拿到了幾千塊的分成，現在我只是還不是那個幸運兒罷了。”楊玲說道，“況且這份工作技術含量不高，拼的都是堅持。”

她向AI藍媒匯介紹了工作流程：“找到一篇想要分享的小說”——“將文字制作成有聲視頻，視頻內容并無限制”——“為自己的視頻想一個獨一無二的搜索關鍵詞”——“將關鍵詞提交，發布視頻”即可。

而獲得流量分成的方式也并不復雜：用戶在看到這條視頻時，如果被故事劇情吸引，自然就會想看到文章后續，發布者只要在評論區提供自己擬定好的關鍵詞以供用戶到知乎搜素即可。后續一旦用戶為了續看小說而購買了知乎會員，便算作一單轉化，發布者可以得到6-12元不等的分成。

簡而言之，發布者用自己專屬的視頻為知乎會員帶來轉化，就能獲得收益。

操作流程和轉化規則看似簡單，但據楊玲的實際經驗來看，其中最困難也是最核心的秘訣就是，找一個合適且簡單的關鍵詞。她舉了個簡單的例子，像是關鍵詞為“霸道總裁愛上我”的，肯定會比“玲瓏骰子安紅豆”的要更大眾、簡單，搜索量自然更高。

當搜索量達到一兩百，才能產生3-5單的知乎會員轉化，也就是最多60元的分成。

要想如那些“幸運兒”一樣獲得上千的分成，搜索量起碼要在6000-7000次，而播放量則至少要上萬。

這對于任何一個普通的個人博主來說，除非獲得了平臺的“天降流量推薦”，否則實在是一個難以達到的數字。

盡管困難，但為了能成為獲得高回報分成的幸運兒，楊玲每天還會花費大量的時間在知乎會員上找小說、看小說。有時制作完視頻時已經到了深夜，她也會為了第二天有“備貨”，找小說直到凌晨。

“其實像我一樣做這份兼職的人還有很多，但更多的人堅持不了太久，干了幾次之后，他們唯一的念想就是賺回‘學徒費’了。”楊玲告訴AI藍媒匯。

02

內收學徒、做代理，“授權費”養活第三方

既是“學徒”，自然得有“老師父”。

AI藍媒匯在小紅書上搜索了關鍵詞“知乎推文”，便會出現聯想關鍵詞“知乎推文怎么賺錢”、“知乎推文如何拿授權”等等。在這些關鍵詞頁面，有很多筆記用實際且誘人的案例表示，做知乎推文視頻可以月入過萬，單篇視頻可以拿到上千分成，并表示跟著自己就能賺到這份“有手就會”的兼職收入。

AI藍媒匯隨機找到了其中一位招募學徒的博主，加入了他在小紅書的預備學徒群，又按照其要求添加了對方的微信。在表明了想要先簡單了解一下這份兼職的相關事宜后，對方發來了一份關于知乎推文項目變現邏輯的PPT簡介。

對方提供的PPT截圖

在這份PPT中，對方表示“自己對接了知乎官方的某一級代理”，是負責為知乎小說做推廣的機構，不僅可以獲得知乎小說的正版授權，也可以為你統計并判斷關鍵詞的知乎會員轉化情況。同時，PPT中還表示，不會做視頻的可以從自己提供的網站上直接下載畫面，AI語音只要用小程序導入即可，簡單上手成本低。

話里話外，這份PPT都透露出了一個信息：關鍵詞搜索機制是這份兼職的最核心要義，也是自己所掌握的商業密碼。

在與這位“師父”的進一步溝通之后，對方表示，可以花費39.9元的小說授權費自己做，也可以花199元參與“師父陪跑訓練營”，獲得同步信息、答疑解惑等服務。

整個過程中，對方表示，這項兼職最終的對接方是知乎官方，具有官方屬性，但授權費最終是否與知乎及小說作者本人有關，對方并沒有給予回復。

他還展示了多個從0起步單個視頻獲得近千元分成的案例，并表示同樣都是2萬播放量的視頻，有的分成只有9元，有的則能達到幾百元，關鍵在于運氣、堅持及“發現好文的眼睛”。

圖片來源：博主朋友圈

這樣的說辭讓不少人堅信，自己只要慧眼如炬，只要肯干，再配合一番運氣，就能收獲到一份不錯的收入。截止到1月2日上午，AI藍媒匯加入的預備學徒群已有超過300人，但在下午17點左右系統提示“該群存在安全隱患，系統管理員已解散該群”。在微博、知乎、豆瓣等社區平臺，也有不少人詢問這項兼職的信息，期待著自己能成為月入過萬的“天選之子”。

據了解，還有很多同類博主表示，若花費499-599元甚至更高的學徒費，可以獲得如按天結算分成、知乎優質會員小說列表、代做視頻等更為優質的服務。

另一邊，根據這位博主在PPT中提到的“知乎官方的某一級代理”，AI藍媒匯找到了這家代理的公眾號。公眾號中介紹了這家代理的主營業務，即通過關鍵詞搜索系統為知乎小說推流。而要想使用他們的小程序，獲得關鍵詞帶來的分成收益，則需要與“對接人”聯系報價。

某代理業務講解視頻

對此，AI藍媒匯想與這家代理聯系詢問相關事宜，但截止到發稿前，對方暫未回復。

03

商業部門裁員，是為知乎降本增效嗎？

從像楊玲一樣的實際操作者，到收學徒的中間商，再到這些自稱知乎一級代理的機構，知乎小說推流業務儼然已經自成了一派體系。

在采訪與調查中，不少代中間商、代理方將知乎推文稱為擁有廣闊藍海的創業項目。

與此同時，據一些知乎員工表示，關鍵詞搜索系統所屬于知乎會員部門，是十分重要的工具。“小說是會員部門最重要的業務，用戶開通會員基本都是為了看小說，這樣一來，很多人做這項兼職自然也不難理解了。”在知乎廣告部門工作了一年半的張洋說道。

不過，張洋也提到，進入2022年12月下旬以來，知乎正在進行一波新一輪的裁員，其中以知乎會員所屬的商業部門被裁員的人數最多。

“小說和會員其實都所屬商業部門，按道理說應該是知乎最穩的一個部門，也不知道為什么反而成了重災區，”張洋說道，“按照我的猜測，或許是因為不需要這么多人了吧。”

一個事實是，知乎會員確實在保持著穩定的增長。

據知乎2022年第三季度財報顯示，月付費用戶達到1090萬人，同比增長99.5%，第二季度月付費用戶數也達到了850萬人。作為CEO的周源也在兩個季度的財報中提到，目前知乎將專注于“可持續及高效的方式保持優質用戶增長”。

當然，無法將裁員與短視頻為知乎推文這兩件事完全相聯系起來，但或許，對知乎來說，目前獲得高效用戶增長的方式之一便是砍掉坐在辦公室的員工，通過降本增效的方式，借助“外力”讓像楊玲一樣的人通過兼職的方式吸引更多的會員增長。

而這種方式增長的“可持續及高效性”究竟會延續到何時，對知乎商業化的未來有多少幫助，還需要時間的檢驗。

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