在如今全球幾乎所有頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都已進(jìn)入存量時(shí)代的情況下，印度與東南亞無疑成為了拓展新用戶的又一戰(zhàn)場(chǎng)。而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與人口的雙重紅利，各大視頻流媒體和電商平臺(tái)都試圖在這類新興市場(chǎng)布局，以爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

日前有消息稱，亞馬遜方面或已在印度市場(chǎng)測(cè)試新的Prime會(huì)員訂閱服務(wù)“Prime Lite”，以更低的價(jià)格為用戶提供相關(guān)服務(wù)。據(jù)了解，Prime Lite Beta的價(jià)格為999盧比/年（約12美元），作為Prime會(huì)員的一種經(jīng)濟(jì)高效替代方案，后者的價(jià)格則是1499盧比/年（約合18美元）。

用戶權(quán)益方面，Prime Lite用戶可享受免費(fèi)的兩日達(dá)送貨服務(wù)，能免費(fèi)觀看Prime Video所有內(nèi)容，但分辨率最高僅為高清、含廣告且限制登陸設(shè)備的數(shù)量。相比之下，Prime會(huì)員則可享受免費(fèi)的次日達(dá)或當(dāng)日達(dá)送貨服務(wù)，Prime Video方面也有著更多的選擇，此外還能享受亞馬遜音樂、亞馬遜游戲、電子書、免費(fèi)EMI等更多相關(guān)權(quán)益。

(資料圖片)

但由于目前亞馬遜方面尚未對(duì)此事進(jìn)行回應(yīng)，因此還無法證實(shí)其是否、以及何時(shí)正式推出這一新的訂閱服務(wù)。

在本月早些時(shí)候，亞馬遜印度方面就曾表示，其2023年的目標(biāo)是增加Prime會(huì)員總數(shù)，而亞馬遜印度消費(fèi)者業(yè)務(wù)國(guó)家經(jīng)理Manish Tiwary指出，“亞馬遜實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的三個(gè)重要指標(biāo)是更多的客戶、更多的Prime訂閱者和更多的賣家”。

不難發(fā)現(xiàn)，Prime Lite非常類似Netflix不久前推出的低價(jià)含廣訂閱服務(wù)Basic With Ads，同樣都是通過限制權(quán)益、增加廣告，以及用更低的價(jià)格來拓寬用戶群體。

此前在2021年12月，為了與亞馬遜和迪士尼爭(zhēng)奪印度的市場(chǎng)份額，Netflix方面便已大幅降低在當(dāng)?shù)氐挠嗛喎?wù)費(fèi)用，其中降價(jià)幅度最大的是入門套餐，直接從499盧比/月降至199盧比/月、降幅達(dá)到60%。當(dāng)時(shí)Netflix印度負(fù)責(zé)內(nèi)容的副總裁Monika Shergill就曾表示，“新的會(huì)員價(jià)格將使印度觀眾更容易獲得流媒體服務(wù)。”

不過相比亞馬遜Prime Video的每月179盧比，以及Disney+ Hotstar每年1499盧比（平均每月124盧比），目前Netflix的價(jià)格仍是最高的。

事實(shí)上，這些視頻流媒體平臺(tái)在印度市場(chǎng)的價(jià)格相較其他地區(qū)要低出了不少，因此也足以表明，其如今儼然已成為各大平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。而通過低價(jià)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，再逐步培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，也早已是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百試不爽的方式。

更進(jìn)一步來說，據(jù)貝恩公司預(yù)測(cè)，印度市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，2022年其電商收入將增至2020年的兩倍。同時(shí)根據(jù)Statista公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度的網(wǎng)民數(shù)量也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，2021的網(wǎng)民數(shù)量為7.419億，預(yù)計(jì)2025年則將達(dá)到11億，并且2027年印度的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到2000億美元。

面對(duì)如此龐大的潛在市場(chǎng)，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商自然不可能放過。其中，亞馬遜在整個(gè)2022年更是幾乎是被壞消息環(huán)繞，甚至在2022年12月市值跌出“萬億美元俱樂部”，成為全球首個(gè)市值縮水超過1萬億美元的上市公司。

業(yè)績(jī)方面，繼2021年第三季度亞馬遜調(diào)整后凈利潤(rùn)同比下跌50%后，在業(yè)績(jī)方面便開始疲態(tài)盡顯。例如在2022年第一季度，亞馬遜創(chuàng)下了自2001年以來的最低營(yíng)收增速、同比增長(zhǎng)僅7%，同時(shí)還報(bào)告了2015年以來的首次季度虧損。

然而新年伊始，亞馬遜方面似乎還沒能“轉(zhuǎn)運(yùn)”，反而是在日前宣布將裁員超過18000名、高于此前的計(jì)劃，并且這也是亞馬遜史上最大規(guī)模的一次裁員。

據(jù)亞馬遜CEO Andy Jassy此前發(fā)布的聲明顯示，這次裁員涉及亞馬遜商店與人員、體驗(yàn)和技術(shù)部門，其中“亞馬遜生鮮”、“亞馬遜無人超市”在內(nèi)的實(shí)體店和人力資源板塊受到的影響最大。而作為全球裁員的一部分，亞馬遜還將在印度解雇約1000名員工。

在業(yè)績(jī)與資本市場(chǎng)上的雙雙失意，或許也加速了亞馬遜的“降本增效”。除了針對(duì)性的削減成本、放棄諸多嘗試性項(xiàng)目外，“開拓新用戶”自然也就成了提高營(yíng)收、利潤(rùn)率的必要手段。

事實(shí)上，無論亞馬遜、Netflix推出低價(jià)訂閱服務(wù)，還是數(shù)年前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛押注“極速版”，本質(zhì)上想要獲得的東西都是一樣的，那就是“新用戶”。

當(dāng)時(shí)，無論是短視頻領(lǐng)域的快手、抖音，還是長(zhǎng)視頻賽道的騰訊視頻、愛奇藝，亦或資訊領(lǐng)域的今日頭條、騰訊新聞，都陸續(xù)推出了極速版應(yīng)用，并且?guī)缀醵荚噲D借助“看視頻/看資訊掙錢”這一功能來吸引用戶。而這樣的現(xiàn)金激勵(lì)策略，無疑是獲取新用戶的重要工具，尤其是在價(jià)格敏感型用戶聚集的區(qū)域。

如今就連Netflix都向廣告模式妥協(xié)、亞馬遜也推出了價(jià)格的訂閱服務(wù)，或許未來在這些新的增量市場(chǎng)中，這些海外平臺(tái)沒準(zhǔn)也會(huì)向國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)、推出“刷應(yīng)用賺金幣”的玩法。

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