大家天天說拼多多的崛起，把淘寶、天貓整不會了。

但現(xiàn)在看來，京東也慌了。

【資料圖】

今天一早， 36Kr 獨家報道，京東將會在下個月初（ 3 月 8 日 ）正式上線 “ 百億補(bǔ)貼 ” 頻道，據(jù)稱就是對標(biāo)拼多多去的。

一開始差評君還覺得不值得大驚小怪，京東明明早就有了 “ 百億補(bǔ)貼 ” 。

后面仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，這次京東的 “ 百億補(bǔ)貼 ” 的確升級了。

此前京東的 “ 百億補(bǔ)貼 ” ，基本都是 618 、雙 11 大促里附帶的噱頭。

而且只針對少數(shù)商品，優(yōu)惠力度也幾乎可以忽略不計，甚至連找個入口都費勁。

所以京東內(nèi)部覺得效果不好，在我們普通消費者里也沒什么存在感。

而這次傳聞中要上線的新 “ 百億補(bǔ)貼 ” 頻道，將不再依附大促節(jié)點，完全獨立出來，在 App 里長期擁有一級入口。

而且這些補(bǔ)貼全場通用，根據(jù)京東零售 CEO 辛利軍的說法，預(yù)算上不封頂。

不僅如此，這次還會上線個新系統(tǒng)，針對部分商品會有人實時盯著價格，一旦京東賣貴了，就 “ 雙倍賠付” 。

玩得這么大，京東是日子過不下去了嗎？

光從財報來看，去年京東的日子不說美滋滋，也算過得去。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寒冬的一年，京東在徐雷治下，大打降本增效戰(zhàn)略，砍掉了相當(dāng)多的邊緣業(yè)務(wù)。

比如此前主攻下沉市場的特價購物平臺京喜事業(yè)群極速瘦身，社區(qū)團(tuán)購項目京喜拼拼只剩 3 城還在堅持，京喜達(dá)、京喜通和京喜 APP 更是直接放養(yǎng)。

對于京東的基本盤零售和物流業(yè)務(wù)，也進(jìn)行了規(guī)模不小（ 10%-30% ）的裁員。

這套組合拳下來，京東收獲的效果還是不錯的。

去年第三季度京東總支出 275.35 億，是近 10 個月來首次同比下滑。

另一邊，京東的營收在前三個季度保持增長，特別是在利潤上，京東二、三季度歸母凈利潤同比暴漲了 3 、 4 倍。

怎么看都是日子還行，那京東干嘛要急著宣戰(zhàn)呢？

這主要還是因為拼多多下手太狠了。

和京東勒緊褲腰帶過日子不同，拼多多第三季度的銷售和營銷支出費用同比大漲 40% 。

你想想，現(xiàn)在每天不看到三五條拼多多百億補(bǔ)貼的廣告，你都不好意思說自己在網(wǎng)上沖浪。

廣告打得狠，真金白銀補(bǔ)貼到位，回報也很給力。

去年第三季度，京東的營收增速是 11.4% ，而拼多多則高達(dá) 65.1% 。

據(jù)拼多多董事長陳磊透露，去年以來，平臺上的合作品牌增長迅速，其中就包括了3C 、家電等品類。

就這兩年，我們編輯部內(nèi)部購買電子產(chǎn)品，大家互相推薦基本都是上拼多多鏈接，絲毫沒有前兩年 “ 拼多多狗都不用 ” 的骨氣了。

但問題是， 3C 、家電這些領(lǐng)域本來是京東的基本盤，如今算是被拼多多薅疼了，所以劉強(qiáng)東坐不住了。

去年底他在內(nèi)部會上億噸輸出， 3 個小時里把集團(tuán)高管、零售業(yè)務(wù)高管全噴了個遍，還說要重新奪回低價優(yōu)勢，甚至搬出蘇寧來讓大家引以為戒。

于是，這就有了京東可能要用 “ 百億補(bǔ)貼 ” 偷家拼多多的事。

一直以來，京東安身立命的三件法寶就是價格、品質(zhì)和服務(wù)。

這兩年來，京東的品質(zhì)和服務(wù)還是在線的，可價格優(yōu)勢好像突然間就沒了。

差評君在和同事們聊的時候，大家都說現(xiàn)在還上京東買東西，也就圖個安心、省事了，真要論便宜，要么上李佳琦、老羅直播間，要么去拼多多淘貨。

最最讓劉強(qiáng)東不爽的，恐怕是明明京東才是搞價格戰(zhàn)的祖宗。

那年和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東直接在騰訊微博實名喊話自家圖書部門，要是 5 年里賺了錢，整個部門開除。

后來，和蘇寧玩價格戰(zhàn)，什么雷人雷語沒說過：“ 我們除了錢什么都沒有 ” 、 “ 如果蘇寧敢買 1 元，那京東的價格一定是 0 元 ” 。。。

甚至跑到微博公開招聘國美、蘇寧比價專員。

兩場價格戰(zhàn)，京東都是更主動的一方，最終憑借體量等優(yōu)勢都成功贏下對手。

現(xiàn)在日子好過了，牛了，天天就只知道給用戶畫大餅、講故事，騙兄弟也別騙自己呀。

眼看著曾經(jīng)自己手持殺敵的 “ 低價 ” 寶劍，成了拼多多們揮向自己的鐮刀。

結(jié)果公司應(yīng)對的法子，也就像去年那樣當(dāng)個裱糊匠，裁撤裁撤非核心部門，喊喊降本增效的口號，讓財報看起來好看，但也僅此而已了。

作為前兩次價格戰(zhàn)的指揮官，劉強(qiáng)東就不得不出手了：別凈整虛的，只有實實在在把價格打下去，消費者們才愿意叫兄弟。

據(jù)傳，這次京東百億補(bǔ)貼項目在內(nèi)部立項就遇到大量阻力，直到上周，才由京東零售 CEO 辛利軍拍板確定。

而辛利軍在網(wǎng)上一直以服從上級聞名，所以這波首功還得是東哥唄？

當(dāng)然了，平臺定位就和拼多多不同，京東想進(jìn)行這么大盤子的 “ 百億補(bǔ)貼 ” ，有很多問題需要解決。

比如怎么平衡自營和其他品牌的補(bǔ)貼力度。這事玩不好了，要么損害自己利益，要么搞僵和其他品牌的關(guān)系。

之前京東就因為標(biāo)價過低，導(dǎo)致五糧液、瀘州老窖不和它玩了。

另外，也有報道說，劉強(qiáng)東最近已經(jīng)表示，非自營商家并不強(qiáng)制采用京東物流。

這也會讓消費者擔(dān)心，如果百億補(bǔ)貼到最后成了用服務(wù)、品質(zhì)換來的低價，那京東和拼多多有什么區(qū)別呢？

回過頭看，當(dāng)年京東玩價格戰(zhàn)，能憑體量優(yōu)勢贏了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧。

當(dāng)年，京東玩價格戰(zhàn)，能贏的一大原因，就是體量優(yōu)勢。

但這次面對拼多多，當(dāng)年的優(yōu)勢好像成了劣勢。

不僅如此，在差評君看來，如今的拼多多手握更高的下沉市場認(rèn)知度，同時還是社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的主要玩家，在零售產(chǎn)業(yè)布局上顯然比京東來的更豐滿；在資產(chǎn)構(gòu)成上，又比自建物流、自建倉的京東更靈活。

怎么看，京東才更像那個軟柿子。

所以，京東的這次 “ 百億補(bǔ)貼 ” ，還有點背水一戰(zhàn)的味道了。

不過，作為普通消費者，我還是歡迎平臺互卷的。

如果可以的話，最好永遠(yuǎn)別分出勝負(fù)，誰還不想買東西便宜呢？

撰文：八戒 編輯：面線

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