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        “家電下鄉(xiāng)”拉動消費政策發(fā)力海爾貴州區(qū)域銷售額勁增20%
        時間:2022-05-23 16:31:00

        比網(wǎng)購價低、滿減優(yōu)惠……5月13日,在“秀美安順 夏日爽爽惠民消費季”海爾下鄉(xiāng)消費促進節(jié)活動現(xiàn)場,商家與政府聯(lián)合促銷,吸引眾多消費者前來選購。

        一季度,國美聯(lián)合海爾、美的等九大家電品牌,陸續(xù)在全省推出促銷活動,銷售額突破2億元,同比增長23.3%。單個品牌同樣表現(xiàn)不俗,如海爾貴州區(qū)域銷售額勁增20%。

        隨著省商務廳攜手國美、蘇寧等知名家電行業(yè)推動的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、擴大綠色產品供給等政策落實,家電行業(yè)找到新的消費支點,需求進一步釋放,景氣度持續(xù)向上,行業(yè)升級步伐加快,高端化、智能化、品質化成為家電發(fā)展的大趨勢。

        “家電下鄉(xiāng)”拉動消費政策發(fā)力

        “冰箱、電視、洗衣機……海爾補貼換新機。”5月初,在息烽縣小寨壩王家坪村的一塊空地上,海爾專賣店的工作人員將新家電布展于此,同時挨家挨戶上門宣傳補貼政策。

        “家電直接拉到村民面前,能看到實體家電,他們也更放心。”海爾家電下鄉(xiāng)工作人員王飛已經在海爾干了十多年,這樣傳統(tǒng)且直接的家電進村方式,海爾三年前就開始大力推進。

        家電下鄉(xiāng)政策是促進社會主義新農村建設、提高居民生活質量、擴大農村消費的一項重要舉措。早在2009年,貴州就與全國同步以政策補貼的形式推動家電下鄉(xiāng)。

        “如今的家電下鄉(xiāng)在消費環(huán)境和條件上有了明顯的變化,商品逐漸從消費品類拓展轉向消費品質提升,消費者從‘有沒有’升級為‘好不好’的消費需求。”蘇寧易購貴州地區(qū)管理中心線下運營中心總經理馬建說。

        從政府與家電企業(yè)攜手推出的系列舉措來看,貴州家電下鄉(xiāng)并不只著眼于刺激需求、擴大銷量,而是在兼顧“增量拓展”與“存量優(yōu)化”方面都有了更多考量。

        3月初,2022年“多彩貴州春暖花開消費季”啟動,家電消費成為今年促銷第一棒,家電下鄉(xiāng)活動也采取了更靈活多變的補貼形式。

        “除了切實可行的優(yōu)惠方式外,家電下鄉(xiāng)的關鍵點仍是如何讓廣大農村消費者參與到活動中來。”國美電器貴州區(qū)域分公司總經理周明飛介紹,4月以來,國美電器貴州區(qū)域的工作人員就一直與黔南、黔東南、遵義等地方商務部門積極對接,雙方都希望今年陸續(xù)推出更優(yōu)質的“家電下鄉(xiāng)”方案。

        “以舊換新”聚焦需求結構升級

        “最近搞活動,消費者不僅可以用舊家電抵100元至500元,還可以額外領消費券減免,最多能優(yōu)惠5000元。”貴陽市一家海爾專賣店負責人周儒蓮說。

        周儒蓮口中的活動,正是由省商務廳攜手貴州海爾分公司共同舉辦的“2022年貴州省海爾家電換新消費節(jié)”,活動推出了11檔消費券以及舊家電回收抵扣、高端買贈等多種內容豐富的優(yōu)惠促銷。活動推出以來,貴州海爾分公司已發(fā)放11698張消費券,1279用戶用券抵扣換新,2234名用戶參與舊家電換新。

        “消費升級助推家電市場加快更新迭代速度,尤其是農村市場,家電換新大有可為。”貴州海爾分公司總經理趙雷說。

        另一邊,在貴陽國美電器噴水池店內,家電以舊換新活動同樣火熱。用戶通過線上app報名收舊、商家免費上門拆機、消費者購新機享100元至400元補貼,如此流程反復,每天都有數(shù)十名用戶用上新家電。

        數(shù)據(jù)顯示,2021年,國美電器貴州分公司家電回收單量2.34萬單,換新電器1.3萬單,總轉化金額近5000萬元。

        高端化、節(jié)能化消費趨勢突顯

        “當前,家電行業(yè)已進入增量轉為存量時代,新的突破口在于怎么做優(yōu)存量。”馬建說,打造高端品牌,擴列高端產品線,進行高端價值輸出與引導,種種現(xiàn)象都表明家電行業(yè)正在迎接自己的“新經濟時代”。

        蘇寧易購貴州地區(qū)一季度的數(shù)據(jù)印證了馬建的觀點,客流量與同期相比縮減了50%,但客單價較原來增長60%,實現(xiàn)盈利。

        在面臨新的市場挑戰(zhàn)之下,家電企業(yè)均試圖通過升級產品來尋找新的增長空間。在產品表現(xiàn)上,除了基本功能滿足之外,消費者對健康功能、工業(yè)設計、智慧物聯(lián)等方面的關注度不斷增加。

        與此同時,場景化、一體化等新的家電服務銷售方式已經在貴州各大門店嶄露頭角。海爾在推出高端品牌卡薩帝后,開始以三翼鳥品牌開辟從賣產品到賣場景的新賽道,提供陽臺、廚房、浴室等智慧家庭全場景解決方案。截至目前,三翼鳥在貴州服務超過1萬戶消費群體,銷售額7000萬元。

        “高端路線是家電產業(yè)走向高質量發(fā)展的必由之徑。”趙雷說,家電的高端化勢必推動上下游全產業(yè)鏈的升級,包括核心零部件技術的領先,企業(yè)站得越高,產業(yè)的可持續(xù)性才會越強。

        關鍵詞: 家電下鄉(xiāng) 拉動消費政策發(fā)力 家電進村方式 消費品類拓展

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