全國多地放松樓市調控政策之后，市場的溫度在4月底5月初呈現出微妙的變化。

多家房企相關人士向第一財經透露，“五一”小長假期間，公司加大促銷力度，銷售去化取得今年以來最好表現，案場人流增加，實際成交亦超出預期。

5日晚間，中國恒大(03333.HK)透露，在銷售停滯幾個月之后，終于在4月份錄得環比增長，單月銷售超30億。

春江水暖鴨先知，“五一”會否成為全國主要城市樓市變盤的窗口?第一財經采訪了多名案場銷售負責人，已感知樓市的溫度。

張量：坐標上海

被“封印”的上海，解封后會有小高潮

“我們項目預審會已經通過了，估計5月底6月初預售，解封之后就可以預約看房了，樣板房都做好了。”被封控在家中的張量告訴記者。“五一”節前夕，他在朋友圈發布了所在項目最后一期的推廣信息。

這個位于上海遠郊的項目，地處浦東新區川沙板塊，毗鄰張江科學城，坐擁數量眾多年輕就業人口，2021年下半年時數度推盤，99平方米以下的小戶型，疊加約4.6萬元/平方米的單價，吸引了諸多剛需客戶，超1100套房源已悉數售罄。

“第二期有超700套房源，認籌有500多組客戶，另外實際上還有超300組認小籌的客戶，當時他們在手資金稍微有些緊張，整體上相當于是有800多組客戶來選購房子，”張量表示，今年2月份第二期就都賣完了，5月份即將入市的是最后一期疊墅，不足百套。

張量通過微信將戶型圖等信息發給了記者，盡管是疊墅產品，但四個戶型的總面積在100-120平方米之間，與普通的三房相似。

“目前我這邊大概有十幾個客戶，一共有30個銷售。現在還沒有匯總數據，不過應該會觸發積分制的，畢竟房源的數量很少。”他預計，“解封之后估計會有一波小高潮。”

在上海，像張量這樣在家線上對接客戶需求，是房產銷售人員的共同狀態。

某華東房企位于上海一項目的銷售主管告訴第一財經，疫情期間主要通過直播或者app購房平臺發布樓盤信息。

“每天開會每天線上接客戶”，并不比平常上班輕松，“在線咨詢人數的確增加得比較多，而且這次疫情很多客戶待在家里，突然覺得原來自己房子太小了，平時兩點一線上班沒感覺。”

李浪：坐標南京

南京的松綁政策已然見效

位于南京核心板塊燕子磯的一個熱門項目，在五一假期迎來了一波小高潮。

“放假期間每天都有八九十組客戶來看房，”該項目銷售人員李浪介紹，新一期估計會在5月中旬拿到銷售許可證，加推共128套房源。他預計，這次的報名人數跟上次差不多，還是要搖號，“有些城北的項目都賣不完，或者需要借助中介渠道，我們不需要。”

這股市場的熱情與節前南京的松綁政策關系密切。4月下旬，南京樓市進入松綁的通道，先是放松了郊區市場六合區、溧水區的限購要求;4月23日起，關于南京戶籍購房予以放松，在部分區域內可購第三套等消息在市場上流傳，很快，許多購房者的第三套購房證明已然可以開出。

“限購政策放松之后，有很多人假期來看房子，”李浪說，“我們預計市場也很快要進入拐點的時間段了，很多原來沒有打算買房的或者之前想把買房計劃延后的人，先提前出來看房，等他們真正入手的時候，市場就會呈現出增長的態勢了。”

不過，在銷售下行趨勢還未扭轉的當前，熱鬧終歸是屬于熱門項目，李浪所在項目原本也是網紅盤，首開恰逢南京樓市低迷的4月，但依然取得了良好的市場表現：“我們首開132套房源，有250人報名搖號，去化9成左右。”

某TOP10房企在南京的營銷條線人士向第一財經提及，在密集的政策之后，南京市場已經有點起色，但本地人熱情還沒有打開。

另南京房地產業內人士也稱，目前來看，大部分樓盤沒有好轉跡象。“不過還是有作用的。”他指出，當前南京的樓市松綁政策力度蠻大，“如果認貸放開就非常好了，市場將迎來一波行情。”

林殊：坐標杭州

五天小長假成交額能抵半個月

我所在的項目位于浙江省杭州市錢塘區下沙板塊。杭州樓市目前處于冷熱不均的狀態，五一前因全市開盤量大，客戶比較心態重，更熱衷于主城紅盤搖號，我們這個板塊到訪量較低。

“五一”假期期間，杭州主城供應減少，下沙到訪量有明顯增加。我們項目小長假期間并未推出打折促銷，但是到訪、轉化、成交均有提升，4月30日-5月4日，案場成交大體等于4月下半月兩周成交量。進入5月，我感覺到我們所在板塊以及整個杭州的樓市都有所回暖。

假期結束后，杭州主城供貨量有望在第二周起有所抬頭，但下沙板塊憑借成熟配套、便捷交通、良好的城市界面，仍將可保證平穩走量，預期小幅回暖。

李爽：坐標寧波

客戶觀望情緒未變，成交有繼續下滑可能

4月份寧波樓市受到疫情影響，供應和成交均放緩，整個4月份的全市成交量環比下降了三四成，同比下降七成。

我所在的項目位于寧波北侖區，是中高端剛改類樓盤，“五一”期間沒有推出什么打折、促銷活動，只增加了老帶新助力獎勵，所以較往常節假日的銷售情況，有明顯的下降，轉化跟平時相比也未見好轉。

周圍區域競品的成交情況，跟我們項目差不多，都沒有出現回暖狀態，寧波市區項目普遍來訪較少，成交也沒有明顯增長。

其實4月份已經有很多樓市放松政策釋放，比如央行降準、房貸利率下降，寧波本地4月11日也開始實施新政，比如限購范圍縮圈、市區無房戶可憑24個月個稅繳納證明(可以補繳)購房等等，但是目前政策帶來的效果并不明顯。

我覺得“五一”后的樓市情況能否好轉，要看政府是否會出臺其他提振政策，例如：認貸不認房、首付比例下降等等。如果沒有，那么客戶觀望情緒會持續下去，成交有可能還會下滑。

劉玲：坐標紹興

假期銷售提升，項目賣了1個億

4月下旬，紹興以會議形式部署了樓市松綁政策，調整紹興市區熱點三區的限購范圍，三區外購房套數不再限制，新建商品限售調整為網簽備案后3年，基本上拿到房產證后就可以交易，首套房最低首付也將從三成降至兩成，這基本上是紹興樓市調控最大的一次放松了。

我所在的項目，位于浙江省紹興市越城區，整體感覺新政剛出的時候，樓市并沒有立即火熱，“五一”假期前，客戶的觀望情況依然非常嚴重。

小長假期間，我們擬定了一些促銷方案，定向推出部分特價房源，結果銷售提升是比較明顯的，4月30日-5月4日，我們的案場成交額超1億元。總體感覺，我們所在的越城區整體板塊以及紹興整個城市的樓市都有回暖。

杭州亞運會還有100多天開幕，紹興也是賽會活動舉辦地之一，就在一周前，杭州亞運會重點配套工程——紹興首條地鐵開通，地鐵線路將與杭州5號線連通，杭紹開啟地鐵“同城時代”，這對紹興來說是一個大利好。

而且為了服務于亞運會舉辦，紹興最近發布了房屋征收的百日攻堅專項行動。在接下來的100天里，紹興將對59個項目、545萬平方米的房屋進行征收。拆遷對樓市影響很大，一大批拆遷戶又將奔向樓市。

一旦新政正式出臺、拆遷加速，紹興的整體市場會日益回暖。

代平：坐標北京

因為疫情客戶基本不出來

原本想趁五一假期沖業績，但現實沒能如代平所愿。作為北京朝陽區某流量盤的銷售人員，代平告訴記者，假期自己所在的項目人流量遠不如預期，成交量也較為慘淡，約為平時假期的四成。“因為疫情客戶基本不出來，有人但是不多。”他稱。

據代平介紹，該項目屬于面向改善、品質也較好的樓盤，平時很受購房者歡迎，均價約65000元/平方米，在售戶型有77平～149平的兩居、三居、四居。“因為屬于流量盤、之前賣得比較好，五一基本沒有優惠，目前北京優惠比較大的就是房山區域。”

房企未大力促銷，一方面是出于利潤空間考慮，另外北京今年新房表現尚可，給了企業一定信心。中原地產數據顯示，4月份北京新房住宅網簽6843套，環比上漲23.75%。

然而，突發的疫情打亂了購房者的腳步。“北京整體市場還可以，但最大的問題就是現在疫情反復，客戶不敢出來看房。”代平認為。

中指研究院同樣表示，受疫情反復影響，近期樓市復蘇步伐放緩，北京新房和二手房市場活躍度有所回落，五一假期新房案場到訪量、二手房帶看量均不及預期。五一假期，北京監測新開盤項目2個，整體去化率僅約五成。

張麗：坐標石家莊

“五一”忙到嗓子啞

“從早上八點到現在，看房的人一波又一波。”5月4日下午四點，河北一樓盤銷售人員張麗告訴記者，五一小長假前兩天，來看房的人有，但不像4號，從早上到下午人流不斷，“都趕著假期最后一天來”。

張麗工作的樓盤，是石家莊近年的熱門流量盤，由某TOP10房企開發，自去年推出后賣到現在。疫情下，該樓盤價格有所下探，但因其附近有名校加持、精裝修交付、品質偏向改善等，還是在假期迎來一大波購房者，想趁市場橫盤期入手。

4日當天，記者在售樓部現場看到，臨近傍晚售樓大廳依然坐滿人，置業顧問啞著嗓子忙帶看，有新來的購房者沒地方坐，跟其他人拼桌算價格。據張麗說，今天項目已經賣出去六套，相較于以前零散有成交的售樓處，這是較好的成績。

不過，客流量是靠優惠價推起來的。張麗稱，該項目119平方米的房源備案總價230萬元，假期推出一口價房源，優惠下來大約200萬元，疊加員工內購優惠、送車位和部分裝修家電等因素，整體比以前便宜不少，由此吸引了很多人看房。

記者從張麗所在房企處了解到，該公司五一假期銷售整體尚可，集團日均銷售近10億元，環比清明小長假單日銷售額提升約50%，基本接近去年五一水平。

劉軍：坐標石家莊

剛需看價格，房企促銷力度很大

作為河北一名地產銷售，劉軍與張麗同處一個市場環境，感受到的氛圍卻不盡相同。據他觀察，當下市場已經橫盤很久，疊加疫情沖擊，五一期間房企降價促銷極為普遍，各個樓盤實際成交各有千秋，但普遍不及去年同期。

劉軍稱，他所在的樓盤由某頭部央企開發，五一期間項目優惠力度很大，部分房源折后總價約204萬元，折后單價約15657元/平方米，比備案價低1000元/平方米，買房還附贈五年物業費、車位使用權、智能家居等，后者算下來約七八萬。

4日下午，記者在劉軍工作的售樓處看到，現場還有近十組看房者，有情侶買婚房的、有改善置換的。整體而言，熱度不及去年五一。有看房者稱，自己買房很看重學校，對物業和綠化的要求也越來越高，會在相近盤中選性價比最高的。

“現在是妥妥的買方市場。”劉軍稱，這個項目位于石家莊熱門區域，附近有兩個同檔次的競品盤，購房者有充足的選擇余地。“附近一個TOP3項目的改善盤，項目均價超兩萬元，對一些剛需購房者來說門檻較高，假期看房的也少一些。”

劉小云：坐標東莞

“五一”市場略好于去年同期

2020年東莞樓市最火熱，2021年東莞“2.27新政”和“8.01新政”收緊了限購、限貸政策，加上全國樓市下行，疊加疫情影響，東莞樓市低迷，庫存持續走高，截止今年3月，東莞去化周期為15.1個月。今年4月，東莞土地市場趨冷，8宗涉宅用地出讓，有6宗提前終止出讓，東莞樓市信心急需提振。

“五一”假期之前，東莞發布樓市新政，恢復了個稅購房政策，既認社保、也認個稅，還將“逐月連續繳納”調整為“累計繳納”，人才購房方面，本科、初級技師均可在兩年內繳滿6個月社?；騻€稅后購房。

我所在的項目位于東莞大朗片區，靠近松山湖科學城，距地鐵口僅500米的距離，距松山湖僅1.5公里，屬于改善型大社區，今年4月下旬首次開盤推出了300套房源。“五一”期間，我所在的樓盤開展了“一口價”優惠政策，能為購房者帶來10萬元左右的優惠，目前銷售去化近8成，購房者主要來自項目所在的大朗片區。

我在東莞從事房地產銷售工作已經5年了，今年五一期間來訪的人數明顯比去年多，從網簽的數據來看，今年“五一”的市場熱度也比去年同期好很多，去年東莞整個市場都比較低迷，除了松山湖的兩個項目，去年幾乎沒有項目能夠達到開盤就去化八成這樣的數據。

不過還是看區域，并非東莞整個市場都回暖了，虎門、長安，松山湖回暖的現象比較明顯。

李彬：坐標深圳

假期五天是今年深圳樓市的“黃金周”

我所在的項目是卓越柏奕府，位于深圳市龍華區上塘-紅山板塊，居住氛圍濃厚。五一期間卓越柏奕府開展了DIY、抽獎等活動來進行獲客，客戶每日來訪較以往正常休息日來訪量有約20%的漲幅，五一期間成交突破2億元。

這個五一，堪稱深圳樓市今年真正的“黃金周”。新開盤的南山鴻榮源尚璟公館以及龍崗的合正方州泓園去化都達到了近7成，四月以來一直引領市場熱銷口碑的豪宅華僑城新璽，五一期間依舊勁頭十足，至少4500萬一套，熱銷15套，攬金約7.3億。五一期間，不論是剛需圣地坂田、光明，還是此前表現平平的坪山、觀瀾，不論是大面積豪宅，還是小面積剛需，都呈現出全面開花的回暖趨勢。

深圳目前仍舊沒有等到實質性的松綁政策。但全國大范圍的松綁，已經將暖意傳達給了深圳樓市。除了五一新房掀起了置業熱潮，二手房方面，深圳也實現了成交量反彈。 據深圳市房地產信息平臺數據顯示，4月深圳二手房住宅網簽數為1860套，創下今年月度成交新高，環比漲幅都達到60%以上，不過，1860套與二手房榮枯線“5000套”還是相差甚遠，若說徹底復蘇尚言之過早，一方面是市場信心恢復需要時間，另一方面，二手成交量的回暖與市場預期關聯密切。

每一股暖風吹過，都讓人對深圳樓市未來的變化多了一分期許。近期全國各城紛紛松綁樓市，大灣區中山、佛山、東莞與惠州等市紛紛出臺新政，市場預期提升，客戶看房及入市意愿提高，預計5月市場將保持回升走勢。不過，深圳樓市的政策遲遲未出，還是以官方公布為準。

關鍵詞： 五一小長假 房企案場 樓市調控政策 疊墅產品