消費升級的浪潮借助互聯(lián)網(wǎng)的東風強勢襲來，頓時在一向暗潮涌動的白酒市場掀起滔天巨浪，各大白酒品牌先后借勢洗牌、重整格局并渴望在殘酷的市場洗禮中殺出一條血路。巨大的生存危機背后，同樣蘊藏著千載難逢的發(fā)展機遇，為此不少名企奇招盡出，渴望通過全新的營銷方式為品牌升級、轉(zhuǎn)型注入全新動力。衡水老白干67度中國紅（老紅瓶）便是在這樣的背景下，憑借不落窠臼的營銷策略一炮而紅，從無數(shù)新增的白酒類產(chǎn)品中脫穎而出。

“碰瓷營銷”引人關(guān)注

傳統(tǒng)的白酒營銷理念一般包含拼價格、砸廣告、創(chuàng)概念這三板斧，然而隨著市場的愈發(fā)成熟和消費者消費理念的全面升級，上述三板斧的常規(guī)套路在激烈的市場競爭中顯得愈發(fā)無力。

在深入洞悉市場規(guī)律和消費者需求痛點后，作為白酒行業(yè)的老資歷代表，衡水老白干決定反其道而行之，劍走偏鋒。為此，衡水老白干在老紅瓶的營銷中主動放下身段，以類似“碰瓷”性質(zhì)的廣告臺詞隔空喊話護膚品界的傳奇產(chǎn)品SK-II小紅瓶，以便最快速抓住消費者眼球。衡水老白干的碰瓷操作，不僅僅在行業(yè)中引發(fā)了同行的極大關(guān)注，更借助抖音平臺的傳播優(yōu)勢，強勢收割了女性用戶的一波時尚流量。

IP營銷降低解釋成本

67度古法釀造中國紅是這款網(wǎng)紅白酒的全稱，為了便于記憶，衡水老白干巧妙的利用熱門IP“SK-II小紅瓶”借勢創(chuàng)造出新IP“老紅瓶”，為消費者快速記住產(chǎn)品提供了極大便利。

倘若有心，老紅瓶與小紅瓶之間微妙的產(chǎn)品聯(lián)系也是頗值得玩味：首先，SK-II小紅瓶定位“呵護女性肌膚健康”，而衡水老白干老紅瓶則定位“呵護男性健康提高品味”，二者在品牌調(diào)性上有較高契合度；其次，小紅瓶和老紅瓶完美共享三類消費場景，無論是“送伴侶”、“送父母”還是“送自己”，老紅瓶均可完美復(fù)刻小紅瓶的主要體驗場景；最后，老紅瓶產(chǎn)品形象完美契合老（文化氣息濃厚）、紅（瓶身主色調(diào)為喜慶的紅色）等關(guān)鍵詞所描述的產(chǎn)品屬性，相比于時尚、優(yōu)雅的小紅瓶，更顯自身魅力。

結(jié)尾

自媒體時代，內(nèi)容為王，內(nèi)容背后，凝聚的是廠商對于消費者消費痛點的深入洞悉與精準解讀。無論品牌營銷的思路和風格如何變幻，營銷最為本質(zhì)的內(nèi)核因素從未變更，從這點來說，衡水老白干老紅瓶的爆款打造，或許會給其他白酒企業(yè)帶來一些啟發(fā)：與其“霸王舉鼎”，不如“借力發(fā)力，以巧取勝”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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