母嬰營銷，正在經(jīng)歷一場靜悄悄的迭代。過去，品牌習(xí)慣于強(qiáng)調(diào)成分、功能、性價(jià)比，但新一代父母早已不再為單向灌輸買單，他們要的是共鳴與認(rèn)同，是“你懂我”的默契感，更愿為有場景、有溫度的內(nèi)容買單。于母嬰品牌而言，如何把品牌理念轉(zhuǎn)化為可感的場景體驗(yàn)？

這個(gè)夏天，抖音IP「北一夏夏+超值團(tuán)」聯(lián)手飛鶴奶粉，交出了一份不一樣的答案：將品牌融入夏日生活場景，用一場可感知、可參與、可轉(zhuǎn)發(fā)的溝通，讓“鮮活”不再是產(chǎn)品賣點(diǎn)，更成為無數(shù)家庭的共同選擇。從線上話題發(fā)酵、明星與達(dá)人助陣，到直播大場爆發(fā)，飛鶴借助IP悄然完成了一次從“被看到”到“被認(rèn)同”的信任躍遷，不僅實(shí)現(xiàn)了“鮮活”理念的深度滲透，更為母嬰行業(yè)提供了品效雙增的范本。

01 當(dāng)「北一夏夏+超值團(tuán)」遇見飛鶴，讓“鮮活”成為夏日社交貨幣

觀察當(dāng)前母嬰營銷領(lǐng)域，單純的流量思維正在失效，品牌與用戶的情感連接顯得愈發(fā)重要。飛鶴此次合作的策略價(jià)值在于，不只是簡單追求曝光量，而是通過IP內(nèi)容與用戶生活場景的深度融合，構(gòu)建品牌與情感之間的“超鏈接”。

「北一夏夏」作為巨量引擎基于夏天節(jié)點(diǎn)消費(fèi)洞察發(fā)起的母嬰日化寵物品類主題企劃，聚焦親子夏日?qǐng)鼍埃c飛鶴“鮮活”理念高度契合；「超值團(tuán)」則精準(zhǔn)承接消費(fèi)需求，以高性價(jià)比囤貨解決父母“想給寶寶好的，又兼顧預(yù)算”的實(shí)際痛點(diǎn)，為品牌提供轉(zhuǎn)化抓手。

雙IP并非簡單疊加，而是形成“情感共鳴+需求滿足”的聯(lián)動(dòng)，先帶動(dòng)用戶認(rèn)同鮮活理念，再通過強(qiáng)化促銷屬性，讓用戶輕松擁有鮮活產(chǎn)品，不僅覆蓋從認(rèn)知到購買的全鏈路，更將飛鶴植入夏日家庭生活的天然場景中，讓“鮮活”從抽象概念變?yōu)榭筛兄⒖蓚鞑サ纳缃回?span id="f5r5lb5" class="keyword">幣。

02 分層互動(dòng)齊發(fā)力，織密“聲量-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化”三層網(wǎng)

線上營銷的最大挑戰(zhàn)在于，如何讓用戶從看到變?yōu)閰⑴c，再從參與走向轉(zhuǎn)化。IP圍繞“鮮活”主題展開，通過一套組合拳式的互動(dòng)設(shè)計(jì)，形成層層遞進(jìn)的傳播鏈路，讓用戶在不經(jīng)意間融入品牌構(gòu)建的敘事場。

活動(dòng)初期，站內(nèi)的母嬰KOC開啟預(yù)熱，分享“鮮活奶粉選購技巧”“用超值團(tuán)囤飛鶴的省錢攻略” 等實(shí)用內(nèi)容，普通用戶無需復(fù)雜創(chuàng)作，只需補(bǔ)充育兒經(jīng)驗(yàn)或曬出自己的鮮活囤貨清單，即可輕松參與。這種低門檻的輕互動(dòng)，精準(zhǔn)錨定了有選奶、囤奶需求的母嬰人群，最終該話題播放量突破1億，為后續(xù)互動(dòng)積累了初始聲量，讓“鮮活”進(jìn)入目標(biāo)用戶的視野。

隨著聲量發(fā)酵，賈乃亮參與話題內(nèi)容發(fā)布，推動(dòng)感興趣的用戶進(jìn)一步關(guān)注IP活動(dòng)。而#每一口都要飛鶴鮮活 挑戰(zhàn)賽的上線，進(jìn)一步點(diǎn)燃了用戶的創(chuàng)作熱情。借助抖音創(chuàng)作平臺(tái)的AI技術(shù)，用戶點(diǎn)開即可自動(dòng)添加萌趣貼紙?zhí)匦?，生成帶品牌元素的短視頻。這種低創(chuàng)作成本的AI設(shè)計(jì)，極大降低了參與門檻，形成了UGC 裂變效應(yīng)。配合星選任務(wù)的撬動(dòng)與激勵(lì)，播放量飆升至10.1億，讓“鮮活”真正深入消費(fèi)者日常語境，實(shí)現(xiàn)了從“看到”到“參與”的關(guān)鍵跨越。

而在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，通過小飛盒組件“即看即買”的無縫銜接，飛鶴實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生態(tài)到電商轉(zhuǎn)化的流暢過渡。這種短鏈轉(zhuǎn)化路徑極大地縮短了用戶的決策時(shí)間，讓認(rèn)可“鮮活”理念的用戶能迅速落地至消費(fèi)行動(dòng)，完成“選擇鮮活”的臨門一腳，形成了完整的營銷閉環(huán)。

03 直播大場撬動(dòng)生意爆發(fā)，線下推動(dòng)“鮮活”落地

母嬰用戶的決策場景日益多元，于品牌而言，單場直播的爆發(fā)從來不是孤立的線上動(dòng)作，而是需要線下渠道、區(qū)域曝光、用戶口碑等多方資源提前造勢、互相導(dǎo)流，從而形成興趣到購買的完整閉環(huán)。

作為飛鶴本次營銷戰(zhàn)役的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化場域，超值團(tuán)直播大場成功將前期積累的線上聲量集中引爆，實(shí)現(xiàn)了從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。直播中，飛鶴不僅展示了產(chǎn)品特色，更通過專業(yè)主播的實(shí)景演示和即時(shí)互動(dòng)，將“鮮活“的品牌理念轉(zhuǎn)化為可視化的內(nèi)容體驗(yàn)。消費(fèi)者能夠直觀了解奶粉的生產(chǎn)工藝、品質(zhì)特點(diǎn)和使用方法，這種透明化的溝通方式極大地增強(qiáng)了品牌可信度。

此外，直播融入了多種互動(dòng)元素，通過實(shí)時(shí)答疑解決消費(fèi)者關(guān)切、限時(shí)優(yōu)惠激發(fā)購買意愿、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)增強(qiáng)參與感。這些設(shè)計(jì)不僅提升了觀看體驗(yàn)，更營造了強(qiáng)烈的現(xiàn)場感和緊迫感，促使消費(fèi)者在沉浸式氛圍中完成從了解到信任的轉(zhuǎn)變。

為了讓直播精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，抖音整合了多重資源，通過超值團(tuán)全域推薦加權(quán)、秒殺品牌專區(qū)、APP開屏、搜索結(jié)果頁等為品牌導(dǎo)流，確保心智流量高效觸達(dá)；同時(shí)，飛鶴聯(lián)動(dòng)超200家合作渠道，通過線下門店預(yù)熱共促交易峰值；線上則借助飛鶴奶粉團(tuán)購搜索熱詞引導(dǎo)、團(tuán)購tab親子頻道專屬展示、超市便利頻道商品卡推薦等功能，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，提升轉(zhuǎn)化效率。

與此同時(shí)，超值團(tuán)選擇哈爾濱道里區(qū)等核心商圈大屏，讓線下成為線上互動(dòng)的補(bǔ)充入口，配合達(dá)人現(xiàn)場打卡直播，有效提升品牌在區(qū)域市場的滲透力；并邀請(qǐng)多位本地KOC進(jìn)行飛鶴線下探店，通過真實(shí)消費(fèi)者的視角展現(xiàn)產(chǎn)品在線下渠道的可獲得性和使用體驗(yàn)。

結(jié)語

抖音「北一夏夏+超值團(tuán)」與飛鶴的這次合作，不僅是一場夏季母嬰營銷的勝利，更清晰印證了巨量引擎IP在幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群破圈、場景共鳴、信任構(gòu)建上的綜合價(jià)值，它讓品牌超越傳統(tǒng)曝光邏輯，真正走入用戶的生活敘事。

對(duì)于母嬰乃至更多消費(fèi)行業(yè)而言，飛鶴此次戰(zhàn)役也提供了一個(gè)關(guān)鍵啟示：營銷的未來，不再依賴于單點(diǎn)爆破或流量采買，而在于能否以用戶為中心，整合內(nèi)容、場景、技術(shù)，構(gòu)建可持續(xù)的品牌溝通生態(tài)。唯有這樣，品牌才能從被消費(fèi)者看到，走向被消費(fèi)者認(rèn)同，從而在真實(shí)的共鳴中實(shí)現(xiàn)長效增長。

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