中國(guó)零售行業(yè)已經(jīng)渡過(guò)了“最漫長(zhǎng)的那個(gè)冬天”。

寒潮自去年下半年就來(lái)了，店鋪轉(zhuǎn)讓、負(fù)債出走、貨物積壓……征兆在成都的“西部鞋都”金花鎮(zhèn)、義烏的“網(wǎng)店第一村”青巖劉村、福州最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)中亭街都不鮮見(jiàn)。漫長(zhǎng)的隔離期和更漫長(zhǎng)的延續(xù)期，又加劇了這種寒冷。

那些曾人聲鼎沸，貨物與金錢(qián)快速流動(dòng)的地方，陷入死寂。

“沒(méi)有一個(gè)冬天不能逾越”。人們想盡辦法自救，有關(guān)智慧、勇氣與韌性的光輝屢屢閃現(xiàn)。幸好，時(shí)代也沒(méi)有拋下他們，于是，一個(gè)“直播帶貨時(shí)代”開(kāi)啟了。這是普通人難得的好機(jī)會(huì)。

每一個(gè)愁眉不展的人，都是這個(gè)新時(shí)代蓬勃洶涌的因，每一個(gè)如釋重負(fù)的人，又都是這個(gè)時(shí)代光芒四射的果。

在抖音平臺(tái)上，許多普通人的不凡人生值得贊許：有男人鉆研女鞋，一天能銷(xiāo)售兩萬(wàn)元;有夫妻借直播消化庫(kù)存，也讓家庭重拾希望;有人連續(xù)直播28小時(shí)，只為陪伴一位粉絲成長(zhǎng)。

“好好活，就是有意義。”采訪中，無(wú)數(shù)人說(shuō)起這句來(lái)自《士兵突擊》的話時(shí)，聲音鏗鏘有力，擲地有金石之聲。

01夢(mèng)想之路崎嶇而積累是突圍之路上的臺(tái)階

“沐子季”的黃老板算得上抖音上最懂女鞋的男人。

11年前，還在上班的黃金田偶然接觸到了女鞋這個(gè)行業(yè)，借此機(jī)會(huì)，他下海創(chuàng)業(yè)，要在這個(gè)行當(dāng)里闖出一片天空。不過(guò)，盡管對(duì)自己有信心，但在有“西部鞋都”之稱(chēng)的成都市金花鎮(zhèn)，旁邊就是中國(guó)最大的女鞋生產(chǎn)基地，他這樣的店并不少。

夢(mèng)想這兩個(gè)字很簡(jiǎn)單，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)，形同絕境突圍。

黃金田決定用個(gè)“笨辦法”突圍：對(duì)外，借助網(wǎng)絡(luò)和電話，他與全國(guó)幾十家女鞋店鋪的負(fù)責(zé)人成了朋友，既拓展了渠道，又增長(zhǎng)了行業(yè)見(jiàn)識(shí)。對(duì)內(nèi)，他花大力氣研究女鞋的面料、款式、價(jià)格和市場(chǎng)需求，甚至建立起了一套完善的產(chǎn)品資料庫(kù)。

這位追夢(mèng)人終究脫穎而出，很快就擁有了二十多家門(mén)店，還申請(qǐng)了“沐子季”這個(gè)品牌，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從1到10的突破。

夢(mèng)想踏出了第一步。

但是，線下零售已不合時(shí)宜。過(guò)高的各項(xiàng)成本讓沐子季的轉(zhuǎn)型之路失敗了，幾年后，黃金田關(guān)掉了大部分店鋪，只尋思著先不虧本，再尋求未來(lái)出路。

去年，盈虧平衡。這幾乎是個(gè)恒量，所有同行都在說(shuō)，“好死不如賴(lài)活著”。

疫情如同潮水，沖垮了微妙的平衡，生機(jī)卻在淤積的土地上破土而生。直播帶貨這個(gè)大潮來(lái)臨時(shí)，黃金田找到了絕地反擊之路，也總算敢重新面對(duì)那兩個(gè)字，夢(mèng)想。

曾登上高山，也曾墜入谷底，黃金田的直播之路，平和許多。他并不急著賺錢(qián)，而是希望能像當(dāng)年摸透女鞋市場(chǎng)一樣，在這個(gè)行當(dāng)里，先扎穩(wěn)根基，再謀求成長(zhǎng)。一開(kāi)始，“沐子季”這個(gè)直播間里，客人寥寥，但黃金田一天也沒(méi)停過(guò)。

內(nèi)容扎實(shí)、優(yōu)惠到位，回頭客漸漸積蓄，“黃老板”漸漸名聲在外，用戶(hù)喜歡他的行業(yè)秘辛，更看重他的專(zhuān)業(yè)，要知道，粉絲只要一報(bào)身高、體重、年齡、腳型、職業(yè)，黃老板馬上就能推薦一款出來(lái)，別說(shuō)，既符合需求，又物美價(jià)廉。

黃金田用自己的腳踏實(shí)地，丈量出了“夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”的路徑。要有夢(mèng)，要去做，要鉆研，要積累。這樣的訣竅，不分線上與線下，正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解，對(duì)市場(chǎng)有把握，直播中的黃金田如魚(yú)得水，“創(chuàng)業(yè)反倒變得容易了”。

4月25日，已經(jīng)小有名氣的黃金田轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。這同樣是他鉆研后的結(jié)果。“抖音用戶(hù)黏性高，消費(fèi)力高，互動(dòng)性也高”，黃老板說(shuō)，他愛(ài)死了現(xiàn)在這種狀態(tài)，“聊著聊著就把生意做成了”。

“沐子季”的首播業(yè)績(jī)是120雙，但一個(gè)月后，日均銷(xiāo)售額已經(jīng)增長(zhǎng)到了2萬(wàn)元以上，用戶(hù)喜歡黃老板的坦誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)，畢竟，沒(méi)有人像他一樣，一句話就能把行業(yè)的蓋子掀開(kāi)。

“夢(mèng)想不說(shuō)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，至少在慢慢接近。”黃金田說(shuō)，他很滿(mǎn)意。

02希望這個(gè)東西能傳染

若黃老板的關(guān)鍵詞是“夢(mèng)想”，力哥和青姐的關(guān)鍵詞，就是“希望”。

在福州中亭街，力哥和青姐很出名。他倆經(jīng)營(yíng)的動(dòng)感空間服飾曾是當(dāng)?shù)剌^大服裝批發(fā)商，這對(duì)夫妻倆又為人豪氣，就連他們的兩個(gè)孩子，也常常扮演這條街上的萌值擔(dān)當(dāng)。

突如其來(lái)的寒冬，打斷了原本正常的生活節(jié)奏。

準(zhǔn)備都不再有意義，反倒成了拖累。比如，春節(jié)前，力哥進(jìn)了價(jià)值20萬(wàn)元的貨，只等旺季到來(lái)，然而，疫情讓市場(chǎng)關(guān)閉了兩個(gè)月之久，原本時(shí)尚潮流的衣服，不僅過(guò)了季，而且過(guò)了時(shí)。

房租、貨款、人工，這些都成了壓在服裝批發(fā)商頭上的大山。不得已，力哥和青姐，在抖音上開(kāi)了個(gè)賬號(hào)，想要抓住救命稻草。

他們看中抖音的地方，是順暢的通道。“在這里，有完善的培訓(xùn)流程，有公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有豐富的活動(dòng)，這些能讓我們這些初學(xué)者節(jié)省時(shí)間，要知道，現(xiàn)在最缺的就是時(shí)間。”

前幾天，抖音官方組織了一次“播在中亭街”的直播帶貨活動(dòng)，不光給了足夠的推薦，還派出了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到線下，對(duì)商戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)。相比起別人的懵懂，力哥和青姐因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，學(xué)起來(lái)更快，粉絲一天就漲了兩萬(wàn)多。

此后的20天里，動(dòng)感空間服飾的線上營(yíng)業(yè)額接近30萬(wàn)元，庫(kù)存消化完成，更重要的是，他們搶回了丟掉的時(shí)間，家庭重燃希望。

希望，可以傳遞。力哥和青姐，就在做這件事。

“很多同行歲數(shù)大了，還是相信線下，還有人說(shuō)風(fēng)涼話，認(rèn)為直播這件事，不長(zhǎng)久。”力哥說(shuō)，他不在乎這些冷嘲熱諷，反倒奉勸那些昔日的對(duì)手，機(jī)會(huì)就在眼前，一定要把握住。

“眼界不一樣了。以前在線下，面對(duì)的只是來(lái)福州的客人，現(xiàn)在，是全國(guó)客戶(hù)。”青姐說(shuō)，這么大的市場(chǎng)，不可能被一家吃下，大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，擴(kuò)大聲勢(shì)。為了幫助更多人入行，力哥和青姐努力讓自己變得專(zhuān)業(yè)，除了一場(chǎng)不落參加抖音組織的培訓(xùn)，還嘗試著組建起一支七八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從備貨、穿搭，到后臺(tái)、拍攝、主播等全流程，這對(duì)夫妻都試著體驗(yàn)。

就像那句話說(shuō)的，當(dāng)環(huán)境驟變時(shí)，只有最快速適應(yīng)環(huán)境的個(gè)體，才有資格談生存。

03世界總會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些咬牙堅(jiān)持的人

在青巖劉村，曹金哲也被稱(chēng)為“義烏李佳琦”，那是他的榜樣，也是他希望復(fù)制的人生。

曹金哲在抖音上的名稱(chēng)，是“予念美妝”，主營(yíng)美妝產(chǎn)品，主播就是他自己。曹金哲是河南人，上一份工作是電商運(yùn)營(yíng)，去年，李佳琦火了，他一咬牙，賣(mài)了老家的房子，來(lái)了義烏。

看李佳琦的成功，每個(gè)人都有自己的角度，有人看到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有人看到了顏值和口才，而曹金哲只看到兩個(gè)字，“搏命”。

“對(duì)于我們這樣的普通人來(lái)說(shuō)，真正的機(jī)會(huì)是很少的。當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，想要把握住，就這倆字。”曹金哲說(shuō)，當(dāng)年的電商大潮是一次機(jī)會(huì)，眼下的直播帶貨是另一次，抓住了，就上得去。抓不住，就泯然眾生。

于是，曹金哲跟李佳琦一樣，一下午涂了30支口紅，在直播間里聲嘶力竭的推銷(xiāo)，嘗試著突破，講一些自認(rèn)好笑的段子，甚至一次直播28個(gè)小時(shí)。起初，他的直播間里客人不多，有時(shí)甚至是自說(shuō)自話。但沒(méi)有退路的他，正是靠著這股子勁堅(jiān)持了下來(lái)。

如今，曹金哲的流量依然一般，但很多是鐵粉。“在他身上能看到自己拼命的影子。”有粉絲一邊留言，一邊下單了20支口紅。還有粉絲，習(xí)慣了他的陪伴，在直播間里逗留了8個(gè)小時(shí)。

“如果堅(jiān)持一周沒(méi)有回報(bào)，我就堅(jiān)持一個(gè)月。”

當(dāng)直播帶貨大潮到來(lái)時(shí)，許多人并不理解。在他們看來(lái)，在抖音上，類(lèi)似“沐子季”、“動(dòng)感空間服飾”和“予念美妝”的用戶(hù)有很多，他們不過(guò)是在賺錢(qián)，甚至是在“嘩眾取寵”。只有真正走進(jìn)他們，才能看到人性和商業(yè)中真正重要的那些字眼，比如，夢(mèng)想、希望、堅(jiān)韌，以及對(duì)成功的渴求。

正如同曹金哲說(shuō)的，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，能稱(chēng)得上真正機(jī)會(huì)的，也就兩個(gè)，一個(gè)是十幾年前的電商崛起，一個(gè)就是當(dāng)下。這個(gè)機(jī)會(huì)，不用學(xué)歷、不用技術(shù)、甚至不比拼運(yùn)氣，畢竟市場(chǎng)太大，只要肯彎腰，就能改變命運(yùn)。

而且，這個(gè)機(jī)會(huì)可能比當(dāng)年的電商大潮更好。畢竟，平臺(tái)也在努力降低門(mén)檻，擴(kuò)大入口，優(yōu)化流程。以抖音平臺(tái)為例，更完善的培訓(xùn)、更豐富的活動(dòng)，甚至來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)生態(tài)的全面賦能，都在幫助新入行的玩家快速崛起。

多方的努力下，“勢(shì)能”已經(jīng)漸漸形成，且在漸漸擴(kuò)大，甚至形成了一個(gè)良性循環(huán)——在抖音上，我們能看到“沐子季”、“動(dòng)感空間服飾”和“予念美妝”這樣努力生活的人，也能看到在直播帶貨中獲取成功，開(kāi)始回饋社會(huì)的人。

比如，木老板，這位19歲就離開(kāi)家鄉(xiāng)的河南商丘人，曾經(jīng)在蘇州做了多年水電工，疫情期間，他失業(yè)了，不得不宅在農(nóng)村老家，但這也是因禍得福的機(jī)會(huì)，他與幾位伙伴一起拍攝的短視頻在抖音上火了起來(lái)，粉絲漲到了80多萬(wàn)。

木老板成了流量入口，開(kāi)始做直播帶貨，第一樁生意，就是幫助鄉(xiāng)親銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

一個(gè)新的時(shí)代正在到來(lái)，它就像一條封凍已久的河流剛剛解封，如此洶涌，如此澎湃。更難能可貴的是，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)順時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。

新時(shí)代的曙光里，偉大總出自平凡，平凡也會(huì)造就偉大。

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