用什么樣的態(tài)度對待危機，是每一位鏈家人的必修課。

2月23日上午，鏈家全國城市總們不約而同地停下了手上的其他工作，為迎接這一天最重要的客戶見面會做著緊張的準備。

自2016年以來，每年的這一天，鏈家全國所有城市都會同時舉辦客戶見面會，由城市總擔當“首席客服”的角色，與客戶面對面，解決客訴問題，聆聽真實心聲，與他們共同探討鏈家在服務中存在的問題和未來的改進方向。

2月23日上午十點，杭州鏈家總經(jīng)理金玉鵬攜杭州鏈家管理層，邀請客戶業(yè)主，傾聽最真實的聲音。

對客戶好，就是要負責到底

何為客戶至上？鏈家的回答是……

本次受邀參加座談會的焦女士，與杭州鏈家的結識純屬機緣巧合。市面上可供選擇的房產(chǎn)經(jīng)紀公司眾多，焦女士夫妻二人反復比較，最終選擇了與康城國際店的經(jīng)紀人看房，只因他挑選的房源是最貼近二人需求與期待的。

“夏天最熱的時候去看房，他也還是西裝筆挺，讓人感覺非常的專業(yè)和認真。”這是鏈家經(jīng)紀人陳先峰給焦女士留下的最深刻的印象。

炎炎烈日的照射下，陳先峰的后背早已被汗水浸透，但他絲毫沒有因高溫而顯露出不耐煩，反而更顯專業(yè)與敬業(yè)。

焦女士的性格較為糾結，看了多套房子卻還是猶豫不決。在此過程中，陳先峰始終站在客戶的角度為他們著想，即使未能成交，也毫無怨言。

一年過去，夫妻雙方都對陳先峰充滿信任，在最后搖擺不定時，選擇聽聽陳先峰的建議。而經(jīng)紀人小陳也不負所托，憑借豐富的經(jīng)驗與專業(yè)知識，為他們指出了一條最適合的道路，最終順利成交。

故事的尾聲，焦女士信誓旦旦地說道，“如果身邊親友有購房需求，我一定會強烈推薦小陳！”

何為“客戶至上”？每一個相處時的細節(jié)，每一次解答時的專業(yè)，每一份傳遞出來的真誠……都藏著鏈家對這一個問題的解答。

一場鏈家與客戶的雙向奔赴

此次座談會上，類似焦女士這樣的動人故事不在少數(shù)。在分享的同時，也不乏有一些客戶業(yè)主對鏈家的發(fā)展歷程表示出深深的感慨。

其中如方女士，就分享了初次購房時的“慘痛”經(jīng)歷。回憶起2005年初次購房的情景，她仍感到心有余悸：“當時我找了一個小中介成交，結果發(fā)現(xiàn)房子竟然被查封了！”

這樣的交易痛點，在買房的過程中無處不在。正是因為有過這樣的經(jīng)歷，讓方女士對鏈家的出現(xiàn)充滿期待。而杭州鏈家安心服務承諾，讓方女士可以更加安心地進行房屋交易。

座談會的尾聲，杭州鏈家總經(jīng)理金玉鵬對所有客戶業(yè)主的信任和支持表示了由衷的感謝。此后，針對大多數(shù)客戶業(yè)主關心的市場問題，金總也進行了詳細解答。

當前的市場形勢難以預估，針對剛需、改善、投資等不同的買房需求，金總都給出了相應的建議。同時，他也鼓勵所有客戶業(yè)主要對自己的房子和自己的需求有清晰的認識。

“鏈家作為服務者，會始終以最佳的服務姿態(tài)為大家保駕護航！”這是金總給出的最擲地有聲的承諾。

杭州鏈家也將繼續(xù)以客戶需求為導向，不斷提升服務質(zhì)量和專業(yè)水平，為廣大消費者提供更加安全、便捷、高效的房產(chǎn)交易服務。讓我們一起期待，杭州鏈家在未來能夠創(chuàng)造更多成績，為行業(yè)注入更多正能量！

那些“2·23”教給我們的事……

對待危機的態(tài)度是一塊試金石，當面對批評、難堪甚至口碑的滑落時，我們的選擇是逃避、推脫、掩蓋？還是毫不退縮地直面它，一往無前地戰(zhàn)勝它？

鏈家人用行動表達了最堅定的態(tài)度：將“對客戶好”初心根植于理念并落實于行動，達成一份“記在心坎上”的共識；讓“品質(zhì)至上”成為鏈家刻進骨子里的信仰和融匯于血液中不斷傳承的基因；選擇“做難而正確的事”，相信規(guī)范能贏，相信不走捷徑、走窄門、行慢路能贏。

我們不斷打磨以“安全”為核心的安心服務承諾保障體系，去年是安心服務承諾推出十周年，我們交出了一份“誠意滿滿”的答卷，截至2024年1月底，杭州鏈家安心服務承諾已為消費者兜底房產(chǎn)交易4489筆，累計支付安心保障金2963萬元。

為提升客訴處理的滿意度，2018年推出“30124”客訴響應體系。對每一起客訴問題，都力求實現(xiàn)“30分鐘響應，12小時給出解決方案，24小時內(nèi)處理完畢”。

我們以持續(xù)迭代的行動力，不斷提升房產(chǎn)經(jīng)紀服務的品質(zhì)體驗，將提升品質(zhì)的工作做精做細、做厚做實，2023年完成了安心服務承諾的重磅迭代升級，對核心條款做大幅度的改進和完善，讓迭代后的承諾在安全保障上更加精準有力，同時更加人性化、更有溫度。去年全年共有27城完成迭代并收獲了顯著效果，承諾進線滿意度同比提升了19.9%。

去年，鏈家推出“億元安心保障金”行動，進一步推進SSC集中化建設，讓客訴處理效率進一步提升，并讓越來越多的客訴場景可以在客戶第一次進線時就得到解決。目前，鏈家整體的賠付單滿意度從79%提高到了89%。

我們的客戶見面會也并不僅僅局限于2月23日這一天，每個季度，城市總都會主動下沉至一線，通過“零”距離的溝通，更好地理解客戶需求，不斷提供令他們更滿意的服務。

“一家企業(yè)能真正了不起，并不是因為企業(yè)本身有多么偉大，而是因為背后有無數(shù)的客戶信任我們、支持我們、幫助我們成長。鏈家人要永遠記得感謝我們的客戶，永遠將客戶的利益放在首位。”鏈家COO王擁群表示，“當我們把客戶真正地放在心上，致力于為他們創(chuàng)造更多價值，我們也一定會收獲最豐厚的獎勵。”

以“客戶至上”為信仰，不負每一份托付，希望因為有鏈家的存在，讓這個城市、這個行業(yè)變得有些不一樣。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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