38婦女節(jié),是一年中專屬于女性的節(jié)日。節(jié)日前后,和女性相關的美妝、服飾、鮮花等品類熱賣;與之相關的護膚、穿搭等話題,也受到較高關注,形成熱議。在抖音電商,旺盛的女性悅己消費需求,與好商品、好內容輝映,匯聚成一股“她生意”熱潮。

2月28日至3月8日期間,抖音電商聚焦于滿足女性用戶的消費需求和消費場景,推出抖音商城38好物節(jié),旨在為廣大消費者提供低價好物和優(yōu)質服務,在滿足用戶需求的同時,攜手商家共同收獲好生意。

活動期間,以女性為主體的“悅己”需求被有效激活,商家生意顯著增長。數(shù)據(jù)顯示,平臺日均支付GMV較去年同期同比增長33%,日均訂單量較去年同期同比增長46%。

值得關注的是,本次38好物節(jié),貨架場景是商家生意的重要板塊。據(jù)統(tǒng)計,抖音商城日均支付GMV較去年同期同比增長24%,抖音商城日均支付用戶較去年同期同比增長24%。

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攜手眾多品牌、商家

抓住“她生意”機遇

“一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園”。在38期間,多種類、多品牌的商品,共同構建起了女性用戶的“悅己”場景。洞察到這一點,本次抖音商城38好物節(jié)聚焦低價格、好服務,聯(lián)合品牌深度合作,呼應成女性消費者之美的主題,同時推動商家生意爆發(fā)。

1 承接悅己消費熱潮,品牌、商家、熱門爆款引領多行業(yè)增長

38婦女節(jié)前后,女性消費者通過選購好物提升生活品質的意愿增強。或是以優(yōu)質美妝裝點生活、或是以時尚服飾秀出自信、或是以一捧鮮花愉悅身心……本次抖音商城38好物節(jié),以低價格、好服務打動消費者,一大批爆款商品廣受追捧。

與此同時,一批頭部品牌商家和潛力商家也涌現(xiàn)出來。

2 洞察“她生意”趨勢,透傳品牌節(jié)日心智

“她生意”有哪些熱點、哪些趨勢?品牌們又將呈現(xiàn)哪些好價好物?通過挖掘明星產品、聯(lián)動品牌宣發(fā)的合作形式,抖音商城38好物節(jié)攜手眾品牌、商家一起洞察“她生意”趨勢,發(fā)布聯(lián)名海報,直觀展示38好物的賣點,打造大促的“主題感”,體現(xiàn)平臺與品牌、商家共赴生意增長的心智。

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打造低價格、好服務

重點玩法助力低價好物全域增長

以貨架場景、內容場景為依托,以低價格、好服務為核心,本次38好物節(jié)帶來了多種玩法,讓消費者下單好物的愉悅感、消費體驗感“更上一層樓”,助力商家實現(xiàn)全域增長。

1 多重玩法驅動好生意,貨架場景成為商家重要增長點

38好物節(jié)期間,抖音電商推出了多重玩法。其中,「官方立減」、「一件直降」,讓用戶不用湊單輕松購物;「低價爆款池」、「低價格帶池」等玩法,為用戶甄選低價好物。而價格保護、運費險、包郵等好服務,則讓用戶買得更加順心。這些玩法,不僅吸引更多用戶參與其中,也為商家生意增長夯實基礎。

在抖音商城38好物節(jié),貨架場景的核心玩法,為沖刺好成績的品牌商家們帶來了增量。以「低價爆款池」玩法為例:抖音商城為入選的低價爆款貨品,提供億級流量激勵和全域陣地曝光等資源。在本次活動中,低價爆款池商品日均支付GMV較基準期同期同比增長76%。

多個行業(yè)的商家通過與平臺的玩法聯(lián)動,收獲了好成績。其中,美妝品牌DCEXPORT核心商品全量報名平臺低價好貨池,分層達人、短視頻、自播,打造38專屬好物,日均成交訂單數(shù)取得較大突破。服飾品牌FILA通過調優(yōu)商品價格、設計會員福利等貨架場景玩法,推動活動期GMV同比提升40%。鮮花行業(yè)商家云舍花卉在活動期間,通過對全量商品進行搜索優(yōu)化等方式,破萬單銷售鏈接達到35個,訂單量位居全行業(yè)第一。

2 優(yōu)質內容種草引發(fā)消費,商家生意因“悅己”而向前一步

女性的悅己生活,不僅僅在于好物相伴身邊。在好物與場景之間,以優(yōu)質內容做好鏈接、打通轉化鏈路,更容易引導用戶下單,推動悅己消費的產生。

在內容場景,抖音電商活動期間帶來了「超值天團直播間」、「超值天團品類直播間」等玩法,以曝光資源扶持、達人撮合等方式,激勵電商達人為低價好物帶貨,促進品牌及商家提升內容場景訂單量。

38好物節(jié)期間,大量消費者通過直播間、短視頻等鏈路被低價好物種草,為“悅己”而買單。活動期間,成交額破千萬直播間703個,直播累計時長4327萬小時,掛購物車短視頻播放量760億,#抖音商城38好物節(jié) 話題累計播放量超17億。同時,「紅包雨」玩法也持續(xù)激發(fā)用戶參與到活動中,提升用戶的下單意愿。據(jù)統(tǒng)計,超過2000萬用戶參與了抖音商城38好物節(jié)的紅包雨活動,活動期共派發(fā)超3000萬份優(yōu)惠券和紅包。

以低價好物打動人心,以優(yōu)質服務保障購物體驗,抖音商城38好物節(jié)充分洞察“她們”的需要,帶動眾多品牌和商家的生意找到新增量。

抖音電商將持續(xù)聚焦用戶需求,提供低價好物,通過多元玩法、好服務、好政策,拓展商家的經營場景,提升商家的經營能力,幫助更多品牌與商家找到生意增長的路徑,沉淀增長生意經。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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