直播帶貨,這個(gè)近年來(lái)風(fēng)靡一時(shí)的商業(yè)模式,已經(jīng)成為了很多人新品種草,購(gòu)物重要渠道。而在這個(gè)領(lǐng)域中,作家張萌的成功無(wú)疑是一個(gè)令人矚目的典范,她以獨(dú)特的直播方式大量輸出高頻知識(shí)點(diǎn),不僅收獲了大量新粉絲的關(guān)注,還實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)字的逆襲。在一個(gè)時(shí)尚與快速消費(fèi)并存的時(shí)代,作家張萌的成功彰顯了品質(zhì)與價(jià)值觀的力量,以獨(dú)特的直播方式和嚴(yán)格的品控管理贏得了消費(fèi)者口碑。

張萌選擇了當(dāng)下最熱的小紅書(shū)這個(gè)女性用戶更多的平臺(tái),決策是明智的,因?yàn)樗ㄟ^(guò)直播傳遞自己對(duì)商品、生活方式的理解和審美,與用戶建立了真正的連接,與眾不同的是,她并沒(méi)有賣所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品,而是以挖掘品牌產(chǎn)品的實(shí)際功效、成分以及真實(shí)的體驗(yàn)分享為主。這種直播方式讓人感到舒適,能夠在理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上做出決策。與其說(shuō)她是一位帶貨達(dá)人,不如說(shuō)她是一位生活消費(fèi)導(dǎo)師,教導(dǎo)網(wǎng)友如何更好地選擇和購(gòu)買適合自己的產(chǎn)品,短短幾個(gè)月的時(shí)間,她用自己的堅(jiān)韌和努力從展露頭角到成長(zhǎng)為“小紅書(shū)2024年度美護(hù)TOP買手”的殊榮。

作家張萌很短的時(shí)間成為直播帶貨賽道的新晉“紅人”,更是知識(shí)領(lǐng)域的“頭部”重量級(jí)人物,也是她已出版了14本書(shū)籍,其中有銷量過(guò)百萬(wàn)冊(cè)的《人生效率手冊(cè)》,也有書(shū)寫(xiě)新時(shí)代女性力量的散文集《有野心的女性會(huì)發(fā)光》等暢銷書(shū);就在前不久的“「TA影響力」全球電商KOL營(yíng)銷大會(huì)”上,作為獲獎(jiǎng)嘉賓張萌深度解析了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中心化的底層邏輯支撐下,紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯,即:用戶注意力在于內(nèi)容本身,“紅人電商”是鏈接品牌和用戶最精準(zhǔn)的橋梁。

在小紅書(shū),由買手建立起電商和直播帶貨的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勢(shì),通過(guò)直播推薦重塑用戶體驗(yàn)和互動(dòng)方式,為消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)提供了極具個(gè)性化的場(chǎng)景。正是對(duì)小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)和銷售理念的深刻理解,張萌開(kāi)創(chuàng)性地把與眾多“買家”生活方式互動(dòng)的模式,帶到小紅書(shū)平臺(tái),僅在“618小紅書(shū)直播季”,她就交出了一份優(yōu)異的答卷。據(jù)小紅書(shū)公布的618首周開(kāi)門(mén)紅“超會(huì)買”買手榜顯示,在涵蓋時(shí)尚、美護(hù)、家居、美食、母嬰、運(yùn)動(dòng)的六大賽道中,作家張萌取得了美護(hù)行業(yè)類買手榜TOP3的好成績(jī)。

在成績(jī)面前,張萌說(shuō)出她的理解:“直播電商不僅是一種購(gòu)物方式或渠道業(yè)態(tài),它更是一種以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)和情感連接的商業(yè)模式,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和用戶需求的精準(zhǔn)把控,實(shí)現(xiàn)商品銷售和品牌價(jià)值的提升。”這也是作家張萌在深耕新媒體內(nèi)容領(lǐng)域的厚積薄發(fā)。”

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