去商超購置年貨、看煙花民俗、預定家庭聚餐、換新造型、異地出游...... 新春之際，人們紛紛一鍵切換“過年模式”，辭舊迎新的喜悅處處洋溢。在歡樂的氛圍中，越來越多年輕人成為家庭春節計劃的“主理人”，為自己和家人規劃一系列過年儀式感拉滿的活動，共繪獨特的新春記憶。

為滿足“新年主理人”們新春的吃喝玩樂購消費需求，12月20日至2月4日，抖音生活服務重磅推出「抖音生活新年季·新年好運主理人」活動，攜手吃喝玩樂購全品類商家，花式聯動政府、文旅IP、明星、達人等，通過打卡互動、熱點話題、達人內容營銷等玩法打通線上線下場景，為用戶解鎖更多新春過年好去處，也推動商家實現節點生意攀升。活動期間，相關話題曝光量達7.82億，線上交易額年同比上漲101.13%，讓用戶得以花小錢、過大年，也助力更多商家探尋春節生意增長新范式。

01 明星、超頭多重內容助推起勢，點燃新年好運氛圍

新年之際，人們通常會用贈紅包、送祝福等方式，來表達對美好生活的期盼。活動期間，抖音生活服務邀請許凱、林允、楊迪、周傳雄、胡海泉、陳紫函、符龍飛、蔣敦豪、趙粵、袁一琦等10位明星加入新年好運主理人陣營，通過紅包接龍的創意內容形式助力打call，為粉絲用戶送上好運，并邀請用戶一同開啟新春吃喝玩樂購模式。借此，活動吸引海量人群關注，加速勢能破圈，為商家抖音團購引入了優質流量。

為進一步放大不同城市的新春特色，活動還聯合 @馬丁馬小虎、@蘇萌不吃魚、@我是雪怡、@賈4鼎、@宛央 5位超頭達人，共同組成「主理人好運團」，打卡北京斯普瑞斯奧萊、山東濟南徐升記、郝阿娘、遼寧沈陽清河半島、江蘇徐州樂園、中華恐龍園、南京秦淮燈會等各個城市特色門店、景區，通過趣味變裝、游玩攻略、沉浸式體驗等不同探店內容，為用戶種草吃喝玩樂購的好去處。這一涵蓋“游玩+餐飲+綜合”多場景的內容組合形式，不僅助力城市新春氛圍拉滿，也有效觸達目標客群，提升城市特色品類商家心智，帶動交易轉化。

02 三城線下好運逛不停，掀動燈會廟會逛吃熱潮

賞燈會、逛廟會，自古以來便是中國人在新春佳節之際不可或缺的傳統民俗活動。為滿足新春用戶出行游玩需求，活動在北京、南京、太原三城開啟線下盛事，聯手北京千燈夜、北京京彩燈會、南京秦淮燈會、太原古縣城、大同古城燈會等17家超強燈會、廟會陣容，讓廣大用戶從中充分感受傳統文化魅力，共享中式浪漫。

“花燈初上夜未央，千燈璀璨亮京城”， 在擁有600畝超大空間的北京千燈夜，游客們可以盡情享受千盞彩燈的視覺盛宴。期間，超頭達人 @王乃迎 發布深度游玩視頻，帶領用戶感受多元化、沉浸式的夜游新體驗，以超高的內容熱度帶動#北京的夜生活太超前了熱點登上同城榜TOP1，種草榜TOP3。同時，抖音生活新年季的各式線下裝置出街，將排面拉滿，助力北京千燈夜銷售額環比增長超6倍。

在南京秦淮燈會上，新年季互動裝置入駐帶來了多重互動玩法，帶領游客沉浸式感受蛇年水上彩燈的魅力。同時，超頭達人@宛央、@楚淇 發布「秦淮燈會X周邊吃喝玩樂商家」體驗視頻，帶動#南京的年味遙遙領先登熱點同城榜TOP1，讓內容流量化身本地商家生意銷量，推動區域門店的生意增長。

抖音生活服務還于北京京彩燈會、京西大悅城、王府井金街以及南京秦淮燈會四地打造好運集市，通過設置打卡點拍照裝置、新春好運抽簽、新春燈謎等互動區域，點燃用戶打卡熱情，帶來好吃好玩又好逛的城市體驗，同時通過線上線下聯動，助力不同地域的商家經營。更有用戶完成指定任務，贈送新春季好運中國結、暖包等主題周邊禮品的福利活動，打造沉浸式新年氛圍，提升用戶消費體驗的同時，助力商家實現品效雙收。

此外，為進一步營造“好運連連過大年”的新春消費氛圍，抖音生活服務攜手濰坊佳樂家、東營小海豚、濟南融創茂、濟南徐升記不改良老火鍋、宜興妖無二等商家推出創新多元玩法。活動期間，「好運主題店」在多城齊亮相，通過打卡裝置、互動好禮等形式，吸引用戶到店消費，不僅點燃用戶對活動的參與熱情，也提升了消費體驗，助力商家實現交易轉化。

03 新年生意持續增長，促商家交易破新高

作為本次「新年好運主理人」活動的主力軍，一眾優質商家以優惠福利和新春特色，成功搶占生意機遇。期間，濰坊百貨集團旗下品牌佳樂家充分利用商戶高質量職人，開展職人爭霸賽，通過節前、節中、節后的三場比拼，激發了內部職人的直播積極性，累計直播近萬場，實現了支付破千萬的佳績;同時，商家還針對不同場景、階段和賬號設置多樣化的代金券和商品券，滿足消費者的年貨采買需求，并在直播間銷售新年季專屬價格的商品，實現直播核銷率破峰。此外，商家還通過幾十家門店的線上線下全覆蓋傳播，結合定制氛圍物料、新春游戲互動和百萬粉絲達人的實地探訪，全方位提升了顧客對抖音生活服務的認知度和關注度，最終成功實現雙月雙破峰的銷售業績。

哈爾濱冰雪大世界聯合抖音打造汽水音樂派對年度音樂盛事，憑借精彩演出與雙日陣容，帶動其抖音首發票15萬張售罄，交易破4500萬;新年季期間，抖音平臺曝光超2.4億，同比+58.66%，支付訂單量增長近1倍。在新年季資源、年度音樂盛事、平臺大事件等多維賦能下，活動期間，冰雪大世界支付與核銷年同比增幅均達80%以上，在春節高流量節點下收獲生意增長。

(*部分圖片來源于哈爾濱冰雪大世界官方微信公眾號)

羲和雅苑通過節前一周積極溝通可用日期，緊盯排期突破限制，保障商品大年初一、初二可用，提升商品春節可用率。同時借助聯動千星計劃達人@佳麗姐姐 鋪排直播與征集全國節日短視頻投稿的方式提升熱度。更有加碼年夜飯核心商品，配合資源激勵，滿足不同用戶消費場景，提升商品價格競爭力。最終，商家累計GMV突破1271萬，抖音成為主要交易渠道且業績控比優于競品，商品成交轉化率和曝光人數均實現增長。

家家利超市與活動合作共制重磅聯名儲值卡，為新年好運主理人們送上春節消費驚喜福利。超市推動店內員工引導顧客掃碼交易，春節期間幫助商戶累計提升掃碼粉絲數量1.4萬，單月掃碼支付金額達1054萬元，限量2萬張(面額500元)全部售罄，核銷率98%，節中售賣超千萬。春節期間掃碼日峰值126萬，掃碼UV曝光3.3萬。同時以高頻次職人直播，承接節前消費客流高峰，前置通過視頻鋪排為開播進行預熱，利用線下線上場景做好用戶心智和GMV的雙向轉化。最終取得1月24日最高單場觀看峰值超過82萬，單日支付金額突破200萬元的好成績，實現銷售業績大幅提升。

森巴特汽車膜搭建了由200多個達人和門店商家組成的內容矩陣，從明星專場直播、區域頭部達人直播大場、到品牌各區域門店常態化直播、品牌官號自播、達人探店多方面創意聯動產出內容，有效提升品牌在春節期間的熱度和知名度。其中，直播間圍繞「森巴特年貨節寵粉日」主題展開，交易額達490萬+，成交轉化率上升40%。為進一步提升品牌影響力，森巴特汽車膜簽約著名影星古天樂作為品牌形象代言人，不僅增強了品牌的公信力，也吸引了大量“新年好運主理人”的關注，助力品牌搜索PV突破800萬+。在明星代言和常態運營的組合營銷下，新春季每日直播累計25場，GMV達10萬+。通過加大本地推投流，全國節日短視頻投稿鋪排，品牌春節累計投稿數達1.6萬條。此外，加大春節期間商品供給力度、推出改色膜核心產品等加碼福利，更是使其春節期間乘勢而上，訂單不斷。

優質商家通過與抖音的花式聯動，結合自身特色打造多種營銷玩法，有效提升品牌影響力，實現春節期間業績上漲不停歇。活動既帶領廣大用戶找到了年味的正確打開方式，也激發了用戶的消費興趣，使其與商家共同引爆新春消費活力。

04 多點位全方位曝光，激發新春生意高效增長

如今，過年期間的娛樂已不再局限于單一的吃團圓飯、看春晚的傳統模式，而是演變成了集購物、娛樂、休閑于一體的多重消費體驗。人們開始追求更加多元化、個性化的慶祝方式，讓新春充滿無限可能。以“甜品+樂園”開啟多巴胺之旅、以“北京千燈夜+西餐”碰撞出中西合璧的儀式感、以“KTV+年夜飯”讓團聚的歡笑更加倍...... 活動期間，抖音生活服務圍繞祈福、許愿、吉祥、好運等新年情緒，將不同品類的商家巧妙融合，推出8組「新年好運搭子」海報，營造春節爆款氛圍感，加持消費體驗的同時，助力商家支付大幅增長。

此外，新春佳節之際，每座城市都披上了節日盛裝，有著各自獨具特色的新春打卡逛玩之地。為此，活動特別推出Cityluck打卡攻略，圍繞“新年滿滿好運”主題，結合商家特色為商家賦予如“海鮮招財處” “抬頭見喜煙火站”等帶有吉祥寓意的名字，打造吃喝玩樂購四組商家路線，覆蓋40+家年味商家，吸引用戶線上線下打卡和到店消費。

除線上強勢曝光之外，活動影響力進一步向線下延伸，精準落地于北京、沈陽、青島、南京等城市的萬達廣場，通過大屏投放，將新年的喜慶氛圍與商家的優惠信息直觀展現給過往的行人，以1500萬+曝光覆蓋城市海量消費人群，幫助商家加深生意滲透。

05 福利層層加碼，助力“新年好運主理人”花小錢、過大年

結合“新年好運主理人”的切身需求，活動匯聚吃喝玩樂購全場景，全方位覆蓋用戶的節前節中安排，開啟了一系列驚喜福利活動。新春優惠好券、每日任務抽獎、許愿贏免單等花式玩法輪番上陣，讓年味拉滿。

此外，活動還富有創新性地推出了新春搭子拼團玩法，鼓勵用戶邀請自己的新春搭子共同參與團購，無論是家人、朋友還是同事，都可以成為拼團的一員。在此過程中，大家不僅能享受到團購帶來的價格優勢，還能通過“囤越多省越多”的機制，讓每一份消費都物超所值。這種互動性極強的玩法，不僅增強了用戶之間的情感聯系，也讓節日的歡樂在共享中加倍。

為了讓這份節日的喜悅持續傳遞，活動期間更有明星大咖輪番上陣，親臨直播間，與用戶近距離互動。他們不僅分享自己的新年故事與祝福，還親自為用戶挑選并推薦優質商品，幫助大家以更實惠的價格鎖定心儀好物。

在「抖音生活新年季·新年好運主理人」活動中，抖音生活服務攜手眾多明星、超頭達人以及文旅IP，將不同城市本地特色融合新春氛圍。通過多渠道、多點位、多樣式的玩法，最大化覆蓋了城市消費人群。從線上到線下，不僅為用戶帶來了前所未有的吃喝玩樂新體驗，更有效擴大了消費場景邊界，為大量本地商家帶來了實實在在的經營增長，打開了新春城市消費的新想象。

未來，抖音生活服務還將持續攜手更多合作伙伴，共同探索城市消費的新路徑，為用戶帶來更多驚喜與歡樂，也為本地經濟的繁榮發展貢獻更大的力量。

編輯：楊艷

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