在消費市場中,總有年輕的力量蓬勃涌動。

據(jù)統(tǒng)計,出生于1995年至2009年的“Z世代”,以20%的人口總量,撬動著近40%的消費增長。

在他們之中,有83.02%的個體更傾向于為自己的興趣買單,95.29%則尤為重視產(chǎn)品質(zhì)量,而緊隨其后的是商品的實用性,占比也達到了82.72%。

在這樣一個新消費時代下,品牌要想獲得年輕人的青睞,營銷就要與時俱進,全面貼合每一位消費者的購物需求。

而“貓頭”作為天貓雙11常態(tài)化營銷下的產(chǎn)物,正是這樣集大成于一身的超級符號。

提振品牌聲量,實現(xiàn)價值最大化

每逢雙11、618這類重大營銷節(jié)點,天貓貓頭總會攜手眾多品牌,共同推出一系列令人耳目一新的創(chuàng)意活動。

2024年,天貓迎來了貓頭品牌聯(lián)合的十年里程碑。今年,貓頭聯(lián)合又玩出了新花樣,以“天貓雙11好有看頭”為主題進行攢局聯(lián)動萬千品牌商家,強化消費者心中“好品牌,好價格,盡在天貓雙11”的認知,激發(fā)他們參與互動的熱情,最終實現(xiàn)全網(wǎng)超10.2億曝光。

這期間,迪士尼、巴黎卡詩、CASETiFY、百菲酪、桂格、索尼、伊利等一眾品牌以“好品牌,好xx,盡在天貓雙11,xx官方旗艦店今年好有看頭!”的句式聯(lián)合,在與天貓共同打造雙11氛圍感的同時,也凸顯了各品牌的不同權(quán)益。

與此同時,在年輕群體高度活躍的豆瓣和QQ社群中,圍繞貓頭海報的討論也熱烈非凡。諸如“如何選購一件適合自己的沖鋒衣”、“雙11cos買點啥”、“準備換家電啦,生活大件還是雙11買更合適”等帖子不斷涌現(xiàn),天貓的品牌貓頭聯(lián)合項目,精準觸達了包括開學(xué)新生、美妝愛好者、二次元粉絲等在內(nèi)的多個垂直領(lǐng)域目標(biāo)受眾。

對于品牌而言,“貓頭”超級符號憑借其跨平臺的廣泛覆蓋以及豐富多樣的營銷手段,加深了消費者對品牌的印象,為品牌找到了一條迅速吸引消費者注意的路徑

沉浸式視覺營銷,讓消費者為創(chuàng)意買單

當(dāng)然,僅僅完成基礎(chǔ)營銷是遠遠不夠的,還必須在細節(jié)之處下功夫。

今年雙11,天貓在這些海報中巧妙地將品牌各自的產(chǎn)品元素與品牌內(nèi)核融入貓頭造型之中,既保持了貓頭IP這一超級符號的視覺獨特性,又實現(xiàn)了與品牌形象的和諧融合。

舉例來說,vivo、ThinkPad、ADM等科技類品牌,在貓頭海報中融入了強烈的科技感元素,通過前衛(wèi)且充滿未來感的視覺呈現(xiàn),直擊目標(biāo)受眾的喜好;而雅詩蘭黛、巴黎歐萊雅等美妝護膚品牌的貓頭海報,運用了豐富的色彩與細膩的構(gòu)圖,生動傳遞出品牌的優(yōu)雅與精致形象,讓人一見難忘。

至于海爾等家電品牌的貓頭設(shè)計,則聚焦于智能感的展現(xiàn),將現(xiàn)代科技與生活場景緊密結(jié)合,凸顯出智能家居的便捷與舒適;而在阿迪達斯、北面等運動品牌的貓頭創(chuàng)作上,設(shè)計團隊?wèi){借動感的線條與鮮活的場景描繪,體現(xiàn)出品牌引領(lǐng)潮流、崇尚戶外探險的品牌主旨。

百菲酪、桂格、oltay等食飲品牌的貓頭海報,通過細膩的畫面處理和富有創(chuàng)意的元素布局,將貓頭與產(chǎn)品完美地融合,整體氛圍相得益彰;林氏家居、水星家紡等家具家居品牌的貓頭海報,打造了一個既熟悉又新奇的居家世界,強烈沉浸感與代入感撲面而來;而Acne、ubras等服飾品牌的貓頭海報側(cè)重于展現(xiàn)服飾的別樣設(shè)計與穿搭的舒適性,使受眾在欣賞貓頭海報的同時,也能感受到品牌所傳遞的生活態(tài)度與價值觀。

貓頭聯(lián)合邁入第十載,其貓頭海報中出現(xiàn)了眾多老朋友的身影,這些品牌與天貓平臺之間建立了深厚的信任基礎(chǔ)。 而今年,又有一大波品牌成為了貓頭的新朋友,讓它成為了連接各大品牌與廣大消費者之間更加寬廣的橋梁,承載更豐富的品牌回憶與情感價值。

本次大促,代號鳶、chiikawa等大熱潮玩IP首次加入了貓頭聯(lián)合營銷活動,正式登上天貓雙11的舞臺。在貓頭海報中加入相關(guān)公仔、玩偶、人物的動畫形象,以可愛靈動的姿態(tài)捕獲年輕受眾的目光。

對潮玩IP而言,淘寶天貓是拓展線上市場的“首選舞臺”,而貓頭則是助力品牌打響大促聲量的絕佳幫手。 另從宏觀角度看,隨著中國Z世代消費群體的崛起,潮玩文化已從“小眾”走向“主流”。

在此背景下,代號鳶、chiikawa等多個潮玩品牌攜手貓頭開展?fàn)I銷活動,不僅迎合了二次元、乙女玩家等不同圈層的火熱消費趨勢,也更廣泛地捕獲了消費者的“芳心”,提升了品牌形象與知名度,益處顯而易見。

就這一點來說,貓頭聯(lián)合在洞察年輕人消費動態(tài),以及迅速響應(yīng)市場變化等方面,具有難以替代的優(yōu)勢。

以豐厚的福利與優(yōu)惠,“硬控”消費者購買決策

一直以來,消費者的購買決策瞬息萬變,尤其在雙11期間,價格更是影響其決策的關(guān)鍵要素之一。

為此,天貓在涵蓋消費生活的各個方面,都給出了相應(yīng)的福利與優(yōu)惠,包括3C數(shù)碼至高可領(lǐng)千元券、家電驚喜券可領(lǐng)近800元,同時還可疊加政府煥新優(yōu)惠與88vip740元驚喜券。

此外,針對美妝、萌寵圖書、服飾、戶外運動、奢侈品等多個品類,天貓也紛紛推出驚喜券。在這個基礎(chǔ)上,天貓平臺還送上了直播10億紅包、全程價保買貴賠、天貓APP至高折上96折和免單、88vip可領(lǐng)1600元大額消費券等,可謂是誠意滿滿。

很明顯,今年天貓雙11主要圍繞兩大方面開展?fàn)I銷活動。一方面,天貓雙11通過貓頭營銷活動,以多元化場景營銷與沉浸式視覺呈現(xiàn),讓品牌得以充分展現(xiàn)其精神內(nèi)核,建立起品牌與用戶之間的情感紐帶,從而促使品牌獲得價值提升。 另一方面,天貓雙11借助各品類消費券與平臺專屬福利,迅速喚醒了消費者的購物熱情,顯著提升了他們的購買興趣與意愿。

無論是鏈接消費者情緒的貓頭海報,還是滿載誠意的各品類券和平臺福利,最終的目的都是通過鮮明的利益鉤子觸達有囤貨購物需求的消費者群體,將“好品牌,好價格,上天貓”的心智認知,打入消費者心中。

數(shù)據(jù)顯示,今年貓頭聯(lián)合品牌營銷活動話題熱度空前,#天貓雙11好有看頭#閱讀量突破10.2億,話題討論量9萬,話題討論量32.7萬,微博達人互動量30W+,傳播效果顯著。

目前看來,新的品牌伙伴不僅為天貓雙11增添了活力,也讓消費趨勢在天貓上展現(xiàn)出更加多元化的發(fā)展態(tài)勢,雙方都在共同謀求著發(fā)展與共贏的新篇章。

品牌大促營銷,不止一種玩法

在由“Z世代”主導(dǎo)的現(xiàn)代消費環(huán)境下,大眾愈發(fā)期盼能與品牌構(gòu)筑起真摯且深刻的情感共鳴,從品牌身上獲得更多情緒價值。

因此,在傳統(tǒng)營銷策略之外,品牌也開始尋找能夠激發(fā)情感共鳴的創(chuàng)新玩法,以滿足“Z世代”消費者對于真誠互動與深度連接的渴求,全方位驅(qū)動品牌成長。

尤其在雙11這一黃金營銷節(jié)點,品牌間的競爭尤為激烈,因此品牌營銷需要更深入、更全面、更立體化。

基于這一需求,天貓雙11巧妙利用貓頭聯(lián)合這一營銷活動,搭配上一系列豐厚的福利與優(yōu)惠,成功助力品牌吸引了大量消費者的關(guān)注,不僅提升了品牌的知名度,更讓品牌在大促中的聲量顯著擴大。

這一過程中,消費者不僅享受到了更多的趣味性、互動性和沉浸式的體驗,還與品牌建立了深刻的情感聯(lián)結(jié),完成了共鳴。可以說,貓頭聯(lián)合是一項極具創(chuàng)意特色的營銷活動,成功打造了消費者與品牌之間的共贏局面。

在品牌大促營銷方式繁多的現(xiàn)下,天貓雙11給出一個很好的解法。接下來,隨著品牌與貓頭的合作日益深入,品牌也將借助多樣化的大促營銷策略,實現(xiàn)品牌價值的最大化,奪得更大的成長空間

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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